De sus primeros pasos como emprendedor a la creación de deinmobiliarios, el fundador y CEO de la red comparte el modelo, los aprendizajes y las decisiones que lo llevaron a pensar una forma distinta de hacer negocios en el rubro inmobiliario.

_{De las finanzas al negocio inmobiliario}

“Soy fanático del comercio y de las ciencias económicas, y creo que si todo se profesionalizara el país funcionaría mejor”. Esa frase resume la motivación de Santiago Magnin a la hora de hacer escalar su negocio y publicar su primer libro, La Inmobiliaria Inteligente.

Santiago no llegó al rubro por vocación sino por su pasión por emprender y por las finanzas. Mientras trabajaba en Tenaris, del grupo Techint, su principal objetivo era ganar dinero por lo que tuvo la idea de sacar un crédito hipotecario para usarlo como inversión. No esperaba descubrir en ese proceso lo que cambiaría su rumbo.

Cuando conoció la intermediación inmobiliaria empezó a ver un sector con oportunidades, pero también con muchas ineficiencias y desafíos. Así, pensó en cómo construir un negocio rentable y distinto, y la respuesta la encontró en la automatización y en tener procesos eficientes y replicables.

_{Aprender a emprender con procesos}

Antes de incursionar en el rubro inmobiliario Santiago ya tenía interés por emprender. Pasó por varios proyectos pero ninguno dio los resultados esperados y luego de probar y probar notó que sin un diferencial claro y procesos sistematizados era difícil sostener cualquier negocio.

Su paso por una corporación, a diferencia de su experiencia en pymes, fue lo que le permitió entender y absorber una manera de trabajar que hace posible el crecimiento.

“Fue lo que marcó un antes y un después. Aprendí mucho de cómo funcionan los negocios verdaderos, procesos bien organizados con sistemas, métodos replicables en el tiempo”, explica. Así, en 2018, después de entender el negocio desde adentro, Santiago se lanzó de forma independiente y comenzó a trabajar bajo su propio nombre.

_{El modelo deinmobiliarios}

El crecimiento inicial hizo que, hacia 2020, el modelo evolucionara a lo que hoy es una de las primeras redes inmobiliarias bandera blanca de Latinoamérica. El objetivo principal es proveer servicios a corredores independientes que generan sus propios negocios a cambio de brindar valor y mejores condiciones de trabajo.

Pero el diferencial, comenta Magnin, está en que desde la red siempre se hizo foco en los corredores que mejor trabajan. Explica que en general “los muy buenos son expulsados del sistema porque el split de comisiones es el mismo para todos, no importa cuánto ganes”. Es por eso que desde deinmobiliarios se personalizó la propuesta con un split de comisiones y fee mensual diseñado especialmente para quienes venden mucho.

_{Split de comisiones y fee de captación}

“El fee de captación lo inventamos nosotros, es para captar y vender. Si captás y no vendés no es para vos, es un modelo por incentivos que retiene a los que son buenos”. Y justamente uno de los mayores desafíos fue convencer a la gente buena a que se sume a la red.

Gracias a una cartera con muchas propiedades, un equipo grande, oficinas cómodas y acuerdos exclusivos con proveedores, hoy deinmobiliarios filtra a sus candidatos para asegurar que solo ingresen los mejores.

_{El libro La Inmobiliaria Inteligente y un lanzamiento fuera de lo común}

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Con un título que homenajea a El inversor inteligente de Benjamin Graham, el libro que inspiró a Warren Buffett, en palabras de Santiago, “el mejor inversor de la historia”, La Inmobiliaria Inteligente es una guía práctica que explica cómo lanzar un negocio inmobiliario.

_{Cómo surgió la idea del libro}

El objetivo a la hora de pensar el libro fue plasmar todos los procesos que hicieron posible montar y escalar deinmobiliarios. Después de darle vueltas a la idea de publicar un libro desde 2018, finalmente en 2022 Santiago conoció a Germán Echeverría, fundador de la editorial Autores de Argentina, y juntos revisaron borradores y decidieron dar ese paso adelante.

_{Resultados del lanzamiento}

Y no se confundieron. En apenas unas horas vendieron el stock de 1000 libros que tenían impreso y La Inmobiliaria Inteligente se posicionó en el primer día como el libro más vendido de todas las categorías en Mercado Libre, plataforma a través de la que se comercializa. En apenas dos semanas desde su lanzamiento se vendieron más de 3200 ejemplares, lo que los llevó a hacer nuevas impresiones.

El autor insiste en que cualquier corredor inmobiliario o estudiante debería leer este libro porque el concepto principal que se presenta es que una inmobiliaria tiene que concebirse como una serie de embudos de conversión seguidos uno tras otro. La prueba y repetición es el camino para formar un negocio exitoso.

La inspiración a la hora de pensar el lanzamiento del libro fue mostrar que es posible realizar eventos innovadores y disruptivos y divertirse en el proceso. Tras meses de organización que involucró a diseñadores gráficos, imprentas, agencias de publicidad y equipo interno de deinmobiliarios, el evento superó las expectativas en cuanto a la venta del libro: para cuando terminó se habían vendido 2800 ejemplares.

Lo que más rescata Santiago del lanzamiento fue la experiencia. “Me pareció espectacular y me divertí, que es una de las cosas que más me motiva de mi trabajo”.

_{El futuro del mercado inmobiliario según Magnin}

El corredor, que se presenta como YouTuber Inmobiliario, tiene una mirada optimista con respecto al futuro del rubro en Argentina. “Las propiedades subieron y creo que con los créditos hipotecarios va a empezar a haber más demanda y los precios van a ajustarse hacia arriba”, explica.

Sin embargo, también sostiene que es fundamental que haya cambios en el rubro para lograr el mayor potencial. Al decir esto hace hincapié en la necesidad de profesionalizar el sector y dar un salto de la teoría a la práctica.

“No puede ser que haya publicaciones que no cuentan con fotos profesionales, videos con drone o planos”, explica. Desde deinmobiliarios a todos los corredores se les ofrece un paquete exclusivo: todas las propiedades publicadas en portales tienen el máximo nivel de destaque, además de tour virtual y los ya mencionados planos, videos y fotos de calidad.

_{La visión del ecosistema deinmobiliarios}

El fundador de la red tiene en claro que el foco actual está puesto en hacer más eficientes los procesos y el trabajo inmobiliario para que su negocio siga creciendo. “Lo que se viene ahora es lograr crear un ecosistema en el que los proyectos se alineen y lograr mayor visibilidad”.

_{Proyectos que integran la red}

Estos proyectos son el portal factibilidades.com, la inmobiliaria Santiago Magnin, el libro, distintos cursos que se ofrecen desde la red y el canal de YouTube y redes sociales, a través de las que el corredor mantiene contacto con la gente y forma comunidad. El objetivo final es que deinmobiliarios se destaque como una de las redes más importantes del país tanto en cantidad de corredores premium como en el servicio de calidad que se ofrece a los clientes.

_{Procesos, comunidad y profesionalización}

“Cuando empecé me hubiera gustado poder distinguir entre lo que las inmobiliarias hacen bien y hacen mal para aprender de eso”, comenta y recomienda a quienes están dando sus primeros pasos que no se queden en la teoría y que vean y entiendan cómo trabajan los que son buenos en el rubro.

Es por eso que, al final de cuentas, la fórmula mágica del corredor es aprender, rodearse de los mejores e implementar procesos de calidad y estandarizados que permitan escalar el negocio y detectar lo que no funciona antes de que sea tarde. Y, agrega como cierre, siempre buscar divertirse como motivación para ser el mejor en lo que uno hace.

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