En algunas ocasiones, vender un inmueble puede tardar más de lo esperado. Pero esto suele suceder por errores que se cometen a la hora de la comercialización y no tanto por falta de compradores o personas interesadas. La forma de evitar tener una propiedad en cartera por mucho tiempo y de perder la confianza del cliente es estar atento a detectar esto.

_{Errores frecuentes que demoran la venta de una propiedad}

_{Fijar un precio fuera del mercado}

Uno de los problemas más frecuentes en los inmuebles que permanecen mucho tiempo en el mercado es haber sido publicados con un valor superior al que los compradores están dispuestos a pagar. Esto puede pasar por una mala tasación hecha por el corredor o por una expectativa muy alta por parte del vendedor.

Sea cual sea el caso, es uno de los primeros factores que hay que corregir para poder vender la propiedad lo más rápido posible. De forma contraria, las consultas van a disminuir y la vivienda puede perder atractivo frente a otras opciones similares.

_{Usar fotos de baja calidad}

No siempre es necesario que las imágenes las tome un profesional pero sí es fundamental tener algunos aspectos en cuenta, como el tipo de cámara que se usa, el momento del día y el formato.

Siempre se recomienda usar luz natural para los espacios y que las fotografías sean en horizontal ya que dan la sensación de ambientes más grandes. Tené en cuenta que las fotos son lo primero que mira el potencial comprador, por lo que es una de las cosas a las que más tenés que prestar atención.

_{Ofrecer poca información}

Las publicaciones incompletas no solo generan desconfianza sino que no atraen la atención de la gente. Es importante incluir toda la información relevante sobre la propiedad, como la zona en donde se encuentra, la superficie, cantidad de ambientes y si tiene balcón, patio o algún ambiente descubierto.

A la hora de preparar la publicación es útil pensar como usuario: si yo buscara un inmueble, ¿a qué prestaría atención? Por ahí se debe comenzar cuando se piensa qué información se tiene que incluir a la hora de la comercialización.

_{No preparar la propiedad antes de la visita}

Una vez que las personas se interesan en la vivienda debido a las fotos o información, lo siguiente es ver los espacios. Si el interesado llega al inmueble y encuentra ambientes desordenados, con poca iluminación o en mal estado ya se empieza con el pie izquierdo.

La primera impresión es muy importante y si el potencial comprador tiene una buena experiencia es más probable que la tenga entre sus principales opciones a la hora de realizar comparaciones.

_{No contar con asesoramiento de un corredor}

Muchas personas piensan que pueden vender su propiedad fácilmente sin el asesoramiento adecuado, y en la mayoría de los casos esto dificulta el proceso. Puede que el inmueble finalmente se venda, pero el proceso suele demandar más tiempo, recursos y energía.

El corredor inmobiliario es quien va a saber cómo seleccionar a los interesados para no desperdiciar tiempo en gente que no va a comprar y en negociar el mejor precio.

_{Cómo evitar que una propiedad tarde más en venderse}

La demora a la hora de vender una propiedad no va a depender siempre de la situación del mercado sino que hay varios factores que influyen. Tener en cuenta esto, detectar los errores y corregirlos a tiempo puede marcar una gran diferencia en los tiempos de venta y en la experiencia del vendedor.

Si buscás vender tu propiedad podés contactarte con deinmobiliarios o conocer a los corredores que forman parte de la red.

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