A diferencia de lo que muchos creen, sí es posible captar propiedades sin invertir en anuncios. De hecho, gran parte de las captaciones llegan a través de referidos, posicionamiento en una zona determinada o alianzas con profesionales vinculados al mercado inmobiliario.

Ninguno de estos canales requiere pagar campañas publicitarias. Lo que sí se necesita es constancia y una estrategia clara para mantenerse presente en la mente de potenciales vendedores y compradores.

Muchas inmobiliarias concentran sus esfuerzos en buscar inmuebles de forma activa cuando la verdad es que muchos negocios se generan porque los clientes ya conocen al corredor o a la marca, o recibieron una recomendación de alguien de confianza.

_{5 estrategias clave para captar propiedades:}

_{Convertirse en referente en la zona}

Las personas suelen elegir inmobiliarias o corredores que son reconocidos en su zona no solo porque esto ofrece tranquilidad sino también porque genera la sensación de que la propiedad va a venderse más rápido por tener conocimiento del mercado local.

Por eso especializarse en un área determinada suele dar buenos resultados. Para esto se puede publicar frecuentemente los valores de las propiedades, tiempos de venta promedio y hablar sobre las tendencias locales.

_{Trabajar con referidos de forma activa}

Gran parte de las captaciones llegan por recomendación, pero no son tantas las inmobiliarias que desarrollan sistemas para aprovechar los referidos.

Después de una venta lo ideal es mantener el contacto, enviar un mensaje a los días para ver si está todo bien y pedirle al cliente que, de estar satisfecho, te recomiende con su círculo. Se puede pedir una breve reseña o testimonio y usar esto en redes sociales.

_{Generar contenido útil para propietarios}

Es importante ponerse en la mente de un propietario a la hora de pensar en qué contenido publicar en redes sociales. La información que más suelen buscar tiene que ver con los precios de los inmuebles, los errores más frecuentes al vender, la documentación necesaria y el tiempo que tarda una operación de este estilo.

Que hagas publicaciones con esta información te posiciona como alguien que sabe del tema y da mayor confianza.

_{Construir alianzas estratégicas}

En este rubro, como en tantos otros, trabajar en conjunto con otros y generar relaciones es de mucha ayuda. Podés establecer vínculos con arquitectos, escribanos, contadores y administradores de consorcio. Esto puede ayudar a que cuando estas personas sepan de gente que quiere vender les compartan tu contacto.

_{Ofrecer tasaciones como puerta de entrada}

Muchos propietarios no están listos para vender en el momento, pero sí quieren averiguar cuánto vale su inmueble para empezar a evaluar esa posibilidad. Es por eso que las tasaciones son un buen punto de partida para captar propiedades.

Saber realizar tasaciones de forma profesional permite generar una buena conversación y establecer un vínculo confiable con los vendedores. Es importante escuchar al cliente, conocer sus necesidades y demostrar que sos el profesional indicado para comercializar su vivienda.

Es probable que la venta no ocurra de inmediato pero esa persona va a pensar en vos cuando esté preparada para avanzar con la operación.

_{Captar propiedades sin pagar publicidad requiere constancia}

Captar propiedades sin pagar publicidad es posible pero requiere constancia y pensar cuáles son las mejores estrategias. Aunque los resultados no suelen ser inmediatos, con el tiempo se empieza a desarrollar una fuente de captación más estable y menos dependiente de la inversión publicitaria.

¿Querés seguir aprendiendo sobre captación, tasación o ventas? Encontrá más contenido en nuestro blog.

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