El valor de tasación, de publicación y el precio de cierre son tres conceptos diferentes que aparecen durante el proceso de compraventa de una propiedad. La tasación hace referencia a la estimación que realiza un profesional sobre el valor de un inmueble, teniendo en cuenta sus características y las condiciones del mercado. Mientras tanto, el valor de publicación y el precio de cierre se refieren al monto con el que el propietario ofrece la propiedad en el mercado y el que finalmente se acuerda luego de la negociación, respectivamente.

Estos valores pueden coincidir, aunque no necesariamente. Entender el significado de cada uno permite definir un valor de publicación adecuado, evitar expectativas alejadas del mercado y tomar mejores decisiones a la hora de comercializar una vivienda.

_{¿Qué es el valor de tasación de una propiedad?}

El valor de tasación es una estimación hecha por un experto a partir del análisis de una serie de características de la propiedad y de los comparables en el mercado. Algunos de los factores más determinantes son la ubicación, la superficie, el estado de conservación, la antigüedad y las características constructivas.

En algunos casos, se toman en cuenta otros elementos como el número de piso en un edificio, la orientación, la luminosidad, la distribución, la presencia de balcón, terraza, cochera y amenities, entre otras.

La tasación establece una referencia objetiva sobre cuánto debería valer el inmueble, pero muchas veces ese número no termina coincidiendo con el que se elige para publicarlo. Esto sucede porque también se debe contemplar la demanda, la oferta disponible y las condiciones del mercado en ese momento.

_{¿Qué es el valor de publicación de una propiedad?}

Este es el monto con el cual una propiedad sale a la venta y, por lo tanto, representa el punto de partida del propietario a la hora de iniciar la comercialización. A diferencia del valor de tasación, no se trata únicamente de una estimación sobre cuánto vale el inmueble, sino de una decisión vinculada a la estrategia de venta.

Por eso, para definirlo se debe tener en cuenta la tasación, como así también el valor de las propiedades similares disponibles y cuánto tiempo llevan publicadas, el nivel general de demanda y la situación evolutiva del mercado. Además, será importante tener en cuenta ciertas características puntuales de la vivienda como así también las expectativas y los tiempos de lo que dispone el vendedor.

Este número generalmente tiene un margen de negociación, por lo cual en la mayoría de los casos termina siendo un poco más elevado que el precio real de cierre. Sin embargo, hay que tener cuidado con esta cuestión, ya que a veces establecer un valor demasiado elevado puede afectar la cantidad de consultas y el tiempo hasta lograr la venta.

_{¿Qué es el precio de cierre de una propiedad?}

El precio de cierre es el valor que finalmente acuerdan el comprador y el propietario para concretar la operación de compraventa. Es la suma definitiva que termina validando el mercado y que deja atrás el monto de la publicación y la tasación.

Entre el valor de publicación y el precio de cierre se desenvuelve la negociación. Por eso, la manera en la que la suma final se asemeja o no al valor de lista depende del interés que genere la propiedad, la cantidad de compradores interesados y el nivel de diálogo y contraoferta entre las partes.

Este precio muestra cuánto vale la propiedad para un comprador real y es utilizado por los corredores para tasar futuras viviendas similares. Por eso, para conocer mejor cómo se comporta el mercado, también es importante analizar los precios de cierre de las propiedades.

_{¿Qué pasa cuando una propiedad se publica por encima de su valor en el mercado?}

Que el valor de lista de una propiedad se encuentre muy por encima de los precios razonables no solo hará que reciba menos consultas, sino que tendrá un impacto negativo.

Para empezar, puede pasar que la mayoría de los compradores la descarten al compararla con inmuebles similares de menor valor. Pero además, con el paso del tiempo su imagen comercial se irá devaluando. Esto significa que aunque se realicen modificaciones sobre el precio, la vivienda podría comenzar a despertar sospecha y perder posición a la hora de negociar.

Cuando un aviso permanece publicado mucho tiempo puede transmitir la sensación de que el propietario tiene dificultades para vender o que existe algún problema detrás del inmueble.

_{¿Cómo definir el valor de publicación de una propiedad?}

Definir un valor de publicación adecuado implica encontrar un punto de equilibrio entre el valor que tiene la propiedad, las condiciones del rubro inmobiliario y el resultado que busca obtener el vendedor. Esto significa competir en el mercado pero al mismo tiempo proteger el valor del inmueble.

Es importante que el corredor aporte una mirada objetiva y sincera al propietario. Un buen punto de partida es establecer un valor mínimo que se considera aceptable y de ahí pensar en algún número y su correspondiente margen de negociación.

También es necesario tener una estrategia de revisión que permita desarrollar acciones rápidas si se observa que la respuesta del mercado no coincide con lo esperado. Tener un feedback sobre las consultas, las visitas y las ofertas recibidas son el mejor termómetro en este sentido .

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