Conocer los precios de cierre reales que se manejan en el mercado inmobiliario es fundamental para que los corredores puedan realizar tasaciones más precisas y asesorar correctamente a sus clientes. Confundir estos valores con los montos con los que se publican los inmuebles en los portales es una de las causas por las que muchas propiedades no se venden.

En deinmobiliarios trabajamos con un mapa de precios de cierre que se confecciona con la información real que los corredores obtienen cuando cierran sus operaciones. Esto es uno de los valores agregados de trabajar en entornos colaborativos.

_{¿Qué es el mapa de precios de cierre?}

El mapa de precios de cierre se construye a partir de la información de cada corredor que integra la red. Los datos abarcan toda la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y se ponen en común para obtener el valor del m2 por zona.

Contamos con precios promedio para cada tipo de propiedad, es decir, monoambientes, departamentos de 2, 3 o 4 y más ambientes. De esta manera, es más sencillo llevar adelante distintas tareas del trabajo inmobiliario, como tasar y captar propiedades y guiar a los clientes que desean vender o comprar un inmueble.

_{¿Por qué hay diferencias con el valor de lista en portales?}

El monto con el que se ven publicadas las propiedades en distintos portales inmobiliarios es simplemente el precio con el que se difunden, y en muchas ocasiones es el elegido por el dueño con asesoramiento del corredor. Sin embargo, este número se pone teniendo en cuenta que el comprador interesado va a realizar una oferta por un valor menor y, en general, se va a realizar una negociación.

Esto, como resultado, genera que los valores listados no sean los definitivos cuando se cierra la operación. Debido a esta situación, muchos inmuebles luego terminan siendo sobretasados, lo que afecta su probabilidad de venta a corto o mediano plazo.

Una propiedad que se mantiene en mercado por más de 3 meses puede generar incertidumbre entre los interesados por preguntarse cuál es el motivo por el que no se vende. Por eso, muchos profesionales cuando se encuentran con esta situación tienden a eliminar la publicación de los portales y volver a cargarla con un valor menor luego de hablarlo con su cliente.

La clave está en entender que el valor con el que los inmuebles se publican es el que desea el dueño, mientras que el precio de cierre es el que el mercado está dispuesto a pagar.

_{¿Qué ventajas tiene trabajar con precios de cierre reales?}

Los corredores que cuentan con información lo más certera posible tienen mayor probabilidad de concretar sus operaciones. Esto se debe a que entienden cómo se maneja el mercado inmobiliario, el valor que las personas están dispuestas a pagar y también cuentan con datos para asesorar a su cliente y negociar mejor a su favor.

Las ventajas más directas son:

● Realizar tasaciones más precisas
● Contar con argumentos para proponer o defender un precio
● Asesorar mejor a los clientes
● Analizar mejor el contexto inmobiliario de la ciudad
● Negociar con datos que salen del mercado

Manejarse solamente con los valores de lista de los inmuebles hace que se tengan que hacer aproximaciones y pensar en el porcentaje que se acuerda en las negociaciones, el cual según nuestros datos para inmuebles estándar suele rondar el 5%. Este número puede aumentar o disminuir según el estado de la propiedad, si hay que hacer refacciones o cualquier otra situación que se pueda dar.

_{¿Cómo conocer los precios de cierre reales de las propiedades?}

Si querés contar con esta información es fundamental que tengas contacto con otros corredores que trabajen en tu ciudad o área. El trabajo colaborativo y el intercambio de datos de valor en el rubro inmobiliario es uno de los recursos más importantes.

De esta forma, al conversar con otros profesionales vas a poder saber en qué situación se encuentran las propiedades en distintos barrios, qué valores está pagando el mercado y cuál es el escenario general del sector. En deinmobiliarios ofrecemos esto como una de las herramientas más enriquecedoras para el trabajo diario.

Nuestro mapa de precios de cierre colaborativo es de uso interno para los corredores de la red. Sin embargo, en próximos artículos vamos a ir compartiendo los precios reales del m2 de determinados barrios del corredor norte de la Ciudad de Buenos Aires, como Recoleta, Retiro y Palermo.

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