Tu presencia en redes sociales te puede ayudar a atraer nuevos clientes y proyectos, por eso es clave que sepas cómo destacar y generar contenido de interés. Tené en cuenta que gracias a la tecnología hoy cada vez más personas hacen su primera búsqueda de propiedades en plataformas o contactan a corredores por lo que ven en sus cuentas.

El uso de distintas plataformas como Instagram, TikTok o YouTube pueden impulsar tu carrera ya que te permiten hacerte conocido, generar comunidad y mostrar cómo trabajás. También sirve como una especie de portfolio ya que en ellas podés incluir proyectos previos en los que colaboraste o testimonios de clientes que hayan avanzado con vos para comprar o vender su propiedad.

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En este artículo:

¿Cómo crear contenido según mi objetivo?
5 contenidos para generar comunidad
5 contenidos para aumentar tus ventas
3 consejos para mejorar tu uso de redes sociales

Lo primero que tenés que tener definido a la hora de pensar qué contenido es mejor para tus plataformas es cuál es tu objetivo, que puede ser crecer en comunidad para expandir tu marca personal o llegar a más personas para aumentar tus ventas. Las publicaciones que hagas y cómo elijas mostrarte tiene que estar pensado en base a esta meta.

En las redes sociales hoy en día la gente le otorga más importancia a las experiencias y a conocer a las personas de lo que presta atención al producto o servicio. No significa que esto último no sea importante, sino que es más probable que los clientes se sientan atraídos a tu contenido si primero conectan con vos. 

Hay distintas ideas de contenidos que van a servirte según lo que estés buscando. Si lo que necesitás es impulsar tu cuenta y hacer crecer tu presencia como corredor en redes sociales, ya sea para obtener más potenciales clientes como para establecer vínculo con otros colegas, lo que te conviene es producir videos que tengan que ver con vos, con tu interacción con otras personas y con tu experiencia en este trabajo.
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Si bien al principio puede parecer que los aspectos personales deben quedar por fuera de una cuenta profesional, a la gente le interesa cada vez más conocer a la persona detrás de la marca. A continuación presentamos 5 ideas de contenidos para lograr aumentar tu comunidad:

• Video de presentación: si tu cuenta es nueva, es recomendable publicar un video en el cual cuentes quién sos y la información que creas relevante, como tus estudios, si tuviste otro trabajo antes, qué te gusta, por qué decidiste dedicarte al mundo inmobiliario o cuáles son tus pasiones. Las personas tienden a conectar más cuando hay una parte emocional.

• Un día en tu vida como corredor inmobiliario: crear un reel en el que muestres un día típico de tu vida en tu trabajo puede generar gran engagement ya que te acerca a las personas y ayuda a construir mayor confianza. Podés mostrar tu oficina, una pausa para tomar un café y cómo vas a realizar la visita de una vivienda con un potencial cliente. Esto ayuda a humanizarte a vos y a tu marca, algo que suma mucho en un sector como el inmobiliario.

• Responder preguntas de tus seguidores: una estrategia que funciona muy bien para generar comunidad en cuentas en Instagram o en Tiktok es hacer historias respondiendo preguntas de tus seguidores. Las preguntas pueden ser personales, siempre que quieras contestarlas, o relacionadas a tu trabajo pero para las personas ver que estás atento a lo que te dicen y que buscás generar este tipo de vínculo suma mucho. Además, esto también te da la oportunidad de salir de tu rol de corredor profesional y mostrarte más cercano. 

• Testimonios de clientes: podés incorporar en tu servicio de posventa una parte en la que le preguntes a tus clientes si estarían de acuerdo en mandarte un pequeño video contando sobre su experiencia a la hora de comprar o vender su vivienda con vos. Este es un gran contenido para tus redes sociales ya que refleja tu profesionalismo y que las personas conozcan tu trabajo a través de otra gente y no solo por vos suele valer más.

• Entrevistas a colegas: formar una red en el rubro inmobiliario es tan importante como capacitarse y saber vender. Podés tener un segmento de entrevistas a otros corredores o de charlas más informales en el cual cuenten sus experiencias, anécdotas divertidas o hasta den tips para trabajar en el sector.

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Además de usar tus redes para posicionarte como un referente en el sector y construir comunidad, también podés generar contenido que te ayude a vender más. Esto se debe a que las personas hoy buscan propiedades a través de plataformas antes de dar el paso de contactar al corredor o de solicitar una visita. 

Algunos contenidos que podés realizar con este objetivo en mente son:
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• Hacer un tour en vivo por el inmueble: más allá de publicar videos en los que mostrás las propiedades, podés hacer vivos recorriendo el inmueble en el momento. Esto sirve para que las personas te hagan preguntas y que les puedas responder mientras les mostrás los distintos espacios y les das ejemplos de cómo se podría amoblar la vivienda o destacás los puntos a favor de la misma.

• Video sobre cómo llevás adelante los procesos de negociación: esta instancia es una de las que más interesa a los potenciales clientes ya que se ponen en juego sus deseos y lo que buscan obtener del proceso de compraventa. Podés realizar contenidos para contar experiencias exitosas de negociación recientes, lo que va a generar confianza en la gente. Te van a ver como alguien que sabe del tema y que va a hacer lo posible por lograr el mejor trato.

• Relevamiento de cuáles son los mejores barrios: otro contenido que interesa mucho a las personas que buscan comprar un inmueble tiene que ver con analizar las distintas zonas de la ciudad, presentar los valores promedio del m2 de las propiedades en cada una de ellas y otros aspectos relevantes, como el transporte público, la tranquilidad del barrio o los servicios disponibles. Podés planificar un contenido de este tipo cada una o dos semanas y presentar una zona específica por video. Así también las personas saben que pueden ir a tu cuenta para ver las distintas opciones disponibles. Además, en este tipo de videos podés hablar con vecinos para sumar sus opiniones y ayudar a los interesados a que puedan visualizarse viviendo en ese barrio.

• Contenido sobre inversión y sobre el mercado inmobiliario: aunque este tipo de temas no se relaciona directamente con mostrar una vivienda y con lo que busca la gente cuando quiere comprar un inmueble, sirve para constituir tu imagen desde un lugar más profesional. La gente va a saber que sos conocedor del tema y que te mantenés informado y actualizado sobre las novedades del sector, lo que da seguridad y confianza. 

• El tema de la semana: podés planificar un tópico específico por semana que tenga que ver con la actualidad del mercado inmobiliario en el país. Estos temas podrían ir desde qué tipo de inmuebles son los que más se venden en determinado momento, cómo se encuentra el dólar o el valor del m2 en determinado barrio hasta un tema de interés general que te resulte interesante analizar y debatir con tus seguidores.
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Esto funciona tanto para construir comunidad como para presentarte como referente del sector de forma profesional, lo que puede ayudar a que las personas estén interesadas en contratar tus servicios para la venta o compra de una propiedad.

Más allá de pensar diversos contenidos para tus plataformas, hay ciertas estrategias que podés tener presente para ayudar a potenciar tu visualización.
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• Gancho inicial: los primeros segundos son los que hacen que las personas decidan continuar viendo tu video o pasen al siguiente. La duración en plataformas como Instagram o TikTok es más o menos la misma tanto para reels como para historias, y está comprobado que es importante lograr generar interés en el usuario en los primeros 3 segundos. Para esto hay algunas técnicas, como la frase inicial, la imagen o la música usada. Si es una canción que se encuentra en tendencia es más probable no solo que la red social muestre tu contenido sino que la persona decida quedarse viendo. El dinamismo también sirve ya que hay que tener en cuenta que el uso en plataformas es activo y rápido. Tenés que empezar el video diciendo inmediatamente algo que pueda atraer la atención de la gente o que indique de qué va a tratar el contenido. Es útil practicar un par de veces cómo podés hacer para contar de forma rápida lo que querés y que se te entienda.

• Frecuencia de publicación: esto es clave para generar mayor comunidad y que la gente quiera seguirte y ver tu contenido. Por un lado, las plataformas suelen favorecer a las cuentas más activas, por lo que van a mostrar más tu contenido si sos frecuente en tus publicaciones. Por otro lado, esto ayuda a que los usuarios recuerden tu nombre y tu marca y te conviertas en una cuenta cercana en sus redes sociales. A su vez, si alguien entra en tu perfil por primera vez y ve que tenés varios videos y posteos va a sentir más confianza que con una cuenta en la que no hay mucho movimiento ni contenido.

• Uso de Inteligencia Artificial: la IA llegó para quedarse y hay que aprender a usarla a nuestro favor. Emplear inteligencia artificial en tus redes sociales no significa no generar contenido auténtico ni propio sino la posibilidad de ahorrar tiempo y de crear material variado e innovador. Esto va a ayudarte a publicar más seguido ya que no te vas a quedar sin ideas y a experimentar nuevos posteos. Por ejemplo, podés pedirle a la IA que te recomiende diversos temas semanales sobre los que puedas explayarte y vos incluir tu propia opinión y desarrollo, o presentarle una idea que ya tenés y que te ayude a perfeccionarla según tu objetivo del momento.
  
  

Estos son solo algunos consejos e ideas de contenido que podés empezar a aplicar para mejorar tu uso en redes sociales. Si querés conocer cómo manejan sus cuentas otros corredores podés leer este artículo en donde presentamos a 3 colegas que a través de sus plataformas lograron generar su comunidad y establecerse como referentes del rubro.

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