Mostrar un inmueble es uno de los momentos más importantes en el trabajo de un corredor. Por eso estar bien preparado y conocer ciertas técnicas fundamentales puede marcar la diferencia en una visita inmobiliaria. 

Lograr que esta experiencia tenga un impacto positivo en el posible comprador será determinante para poder concretar la venta. Para eso no solo es necesario conocer a fondo las características del inmueble para poder responder dudas, sino también ser estratégicos a la hora de elegir el momento y la forma para mostrarlo.

Si querés obtener algunos consejos para implementar a la hora de mostrar un inmueble y sacarle mejor provecho a las visitas que realices, quedate leyendo este artículo.

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Horarios ideales para coordinar visitas inmobiliarias

Un aspecto fundamental a tener en cuenta es la luminosidad. Aprovechar los horarios en los que la luz está en su máximo esplendor es siempre lo más recomendable. Conocer la orientación te permite identificar cuál es el momento del día en el cual el espacio recibe la mayor cantidad de luz natural. 

Por lo general, los horarios de la mañana y el mediodía son los más adecuados para coordinar las visitas. Pero puede haber propiedades que reciban luz solar directa durante la tarde, lo que hará conveniente elegir esta franja horaria. 

Una casa iluminada ayuda a resaltar los aspectos positivos y da sensación de amplitud. También será importante potenciar la ventilación, abriendo ventanas y puertas que permitan el paso del aire. 

En este sentido no solo es importante el horario sino también el factor climático. Los días soleados y templados suelen ser buenos aliados porque generan ambientes más atractivos, pero también porque mejoran el ánimo del comprador. Evitar los días de calor extremo o los días de lluvia suele ser aconsejable. 

En algunos casos puntuales el horario ideal también puede terminar de definirse por elementos del entorno. Si vas a mostrar una propiedad que se encuentra en la cercanía de un colegio, un hospital o un bar, es crucial que conozcas los momentos más favorables para la visita. Acá entrará en juego el tránsito, el ruido y lo concurrido de la zona. 

Cómo siempre, conocer a fondo el perfil y las necesidades del potencial comprador también será de ayuda para utilizar estos elementos a tu favor.

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La preparación previa y el recorrido estratégico del inmueble

Como corredor será indispensable interiorizarte en la zona y las características de la propiedad a mostrar. Estudiar la infraestructura en profundidad, como así también las fortalezas y las posibles contras del barrio, puede dejarte mejor parado a la hora de responder consultas. También podés pensar en un kit inmobiliario para generar una experiencia positiva durante esa primera visita.

Si la casa está ocupada es necesario mantener una buena comunicación con los inquilinos, pactando con anticipación los días de visitas, las franjas horarias y los posibles cambios que puedan surgir. Si es posible, podés sugerir que los ambientes estén lo más despejados posible, para mostrar un espacio neutro y prolijo.  

Respecto al momento del recorrido del inmueble, es importante ofrecer cierta autonomía al cliente para que se mueva en el espacio, pero sin dejar de mostrar acompañamiento. Planificar el orden para desplazarse por la vivienda, pensando en dedicarle más tiempo a los ambientes más atractivos o funcionales, puede ayudar a tener un mejor resultado.

También podés tener pensadas algunas recomendaciones para mejorar aspectos “flojos” o posibles reformas que den un valor agregado a la hora de proyectarse en ese espacio. Sugerir remodelaciones accesibles y funcionales siempre puede sumar, sobre todo si la vivienda presenta algunos aspectos a mejorar. 

Por último, es importante que estés informado sobre la parte legal, conociendo en detalle la situación escritural, la aptitud de la propiedad ante un crédito hipotecario, la situación de pago de los servicios y toda información que pueda ser de utilidad para el proceso de compra. 

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Te invitamos a que visites nuestro blog en donde vas a poder encontrar artículos con tips y consejos como estos para potenciar tu trabajo como corredor. 

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