Antes de aceptar una propiedad para su comercialización es indispensable observar una serie de detalles y analizar si la misma puede asegurarte una venta en un plazo razonable sin traerte problemas a futuro. Para empezar, es clave confirmar que esté en condiciones de ser vendida y conocer las intenciones reales del propietario.

En este sentido es fundamental verificar la documentación y realizar una tasación que te permita salir al mercado con un valor alineado a las propiedades que comparten la misma zona y características. Más allá de estos puntos básicos, también será necesario que consideres cuestiones como el estado general del inmueble, el entorno, las posibles mejoras y el público objetivo al que se orientará la venta.

_{Documentación en regla y estado del inmueble}

_{Qué documentación revisar antes de captar la propiedad}

Una de las primeras cosas que tenés que revisar como corredor al momento de la captación es que la documentación esté en regla. Esto incluye la escritura, los planos y el reglamento de copropiedad, en caso de existir.

La situación legal también deberá ser contemplada. Cualquier obstáculo que impida su venta o traiga un inconveniente a la hora de concretar la operación, será un punto en contra. Además, es importante determinar si cumple con las condiciones necesarias para que un banco acepte el otorgamiento de un crédito. Las viviendas aptas para este tipo de operaciones suelen ampliar mucho el público.

_{Cómo evaluar el estado general de la propiedad}

Por otro lado, hay que evaluar el estado general de la propiedad. Detectar filtraciones, fisuras o deterioros importantes no solo nos da una idea del producto que vamos a ofrecer, sino que también contribuye a imaginar un posible plan de marketing que tendrá que contemplar estos defectos.

_{Distribución, luz natural y ventilación}

Para ser más detallista podés observar la distribución de los ambientes, la entrada de luz natural y la ventilación. Más allá de ayudarte a decidir si una vivienda vale la pena para su comercialización, este paso también te permitirá ir pensando estrategias de venta para responder ante posibles objeciones de quienes visiten la propiedad.

_{Qué mirar en la zona y el entorno}

La zona constituye otro punto importante para valorar. Aquellos barrios considerados inseguros tendrán menos posibilidades a la hora de competir en el mercado. Otros factores como la contaminación, los ruidos permanentes, la dificultad en el acceso o la falta de servicios también definirán la aptitud de la vivienda.

_{¿Cómo evaluar el valor y definir un precio competitivo?}

_{Comparables, precios de cierre y tiempo en mercado}

Para esto será indispensable analizar comparables en la zona, identificar precios de cierre y buscar el tiempo que llevan en venta inmuebles similares. Examinar la competencia directa te da la posibilidad de tener una proyección realista.

_{Cómo alinear el valor con las expectativas del propietario}

Una vez que realizaste la tasación y tenés identificado el precio real del mercado, será necesario charlar con el propietario acerca del valor pretendido. La exigencia de algunos vendedores a la hora de fijar el monto atenta contra la operación. Muchas veces la carga afectiva hace difícil que las personas pongan un precio que no es acorde para su vivienda.

_{Motivación de venta y margen de negociación}

Acá será importante conocer las motivaciones de la venta y la urgencia que se tiene para la misma. Esto también mostrará la flexibilidad de los propietarios a la hora de negociar y te dará la pauta de si se trata de un caso accesible o en cambio entrará en la categoría de “invendible”. Siempre que el precio esté por fuera del mercado y no haya margen para conciliar, es mejor no tomar la propiedad.

_{Condiciones de trabajo en la venta inmobiliaria: un factor decisivo}

_{Potencial de publicación y presentación visual}

Al aceptar un producto inmobiliario también tenés que pensar el potencial a la hora de publicarlo y mostrarlo. Imaginar, en primer lugar, si puede presentarse bien en fotos o llevará un trabajo extra a la hora de prepararlo para tomar las imágenes.

_{Disponibilidad para concretar visitas}

Por otro lado, la disponibilidad de los dueños para concretar las visitas tendrá mucha incidencia en el éxito. No es lo mismo si el inmueble está desocupado, alquilado o si, por el contrario, los propietarios viven ahí. La dificultad de conciliar días y horarios para mostrar la casa enfría la venta y hace que se pierdan oportunidades reales.

_{Honorarios, autorización y condiciones de comercialización}

Por último, no tenés que dejar de lado la claridad a la hora de establecer las condiciones de comercialización. Conocer de antemano qué tipo de autorización tendrás, tus honorarios y formas de cobro y los tiempos estimados para las ofertas y contraofertas.

_{Cómo decidir si conviene incorporarla a tu cartera}

Con todo esto vas a poder decidir si una propiedad se adapta o no a tus requerimientos y si vale la pena aceptarla dentro de tu cartera. Saber elegir también es parte del trabajo como corredor y de nada sirve tomar un producto que a la larga se convierta en una pérdida de tiempo y esfuerzo.

‍

ME QUIERO SUMAR A DEINMOBILIARIOS

¡Charlemos!