Uno de los errores más frecuentes en el mercado inmobiliario y por el cual hay inmuebles que no se venden fácilmente es fijar precios que no se corresponden con la oferta ni la demanda. Esto, además de provocar demoras en concretar la operación como mencionamos, genera la pérdida de interés por parte de los compradores y puede afectar el vínculo entre el corredor y el cliente.

Saber identificar cuando una propiedad está mal tasada es clave para los profesionales del sector y es necesario poder explicar al vendedor por qué, en algunos casos, es conveniente bajar el valor. Hay señales claras que ayudan a detectar estas situaciones a tiempo y corregir la estrategia para que los inmuebles circulen y no queden estancados en el mercado.

_{Falta de consultas o pocas visitas en las primeras semanas}

Si la propiedad está valuada correctamente esto se nota los primeros días luego de su publicación en portales inmobiliarios. Los datos que podemos obtener de nuestras propiedades es que si se obtienen 60 visitas diarias lo más probable es que el inmueble se reserve en la primera semana. Cuando las vistas bajan a 30 por día el tiempo de reserva se prolonga, llegando a entre dos semanas y un mes en promedio. En este artículo podés conocer más en detalle cómo analizar las vistas de las publicaciones para entender si va a llegar a venderse o no rápidamente.

Más allá de los datos numéricos el análisis es sencillo. Si la propiedad posee pocas interacciones o consultas hay algo que está fallando y es necesario revisar qué es. En algunos casos no necesariamente va a tratarse del precio sino de otros aspectos como las imágenes o la información provista, por lo que siempre vale la pena observar en detalle cuál puede ser el problema.

_{Mucho interés al principio pero pocas ofertas concretas}

Cuando existen consultas durante los primeros días de publicaciones pero luego no se avanza en visitas al inmueble o en ofertas de reserva también puede pasar que la propiedad esté sobrevalorada. A veces los potenciales compradores, aunque tengan dudas con respecto al precio, deciden ver la vivienda para analizar si el valor se justifica o no.

Lo que sucede es que después de ver el inmueble las personas realizan comparaciones con otros de características similares y si no vuelven a demostrar interés es conveniente analizar si el valor es competitivo en el mercado.

_{Propiedades publicadas por mucho tiempo en portales inmobiliarios}

Uno de los aspectos más importantes que hay que observar al ingresar en portales inmobiliarios es la fecha de publicación de las propiedades. Cuando el inmueble lleva mucho tiempo listado en general suele reflejar algún problema, ya sea con la vivienda en sí o con el precio.

En estos casos, si sos corredor y tenés una propiedad publicada es conveniente renovarla. Es decir, eliminar el inmueble del listado y volver a subirlo ya sea con diferencias en la descripción, con imágenes de mayor calidad o con una revisión del valor de publicación.

_{Una comparación desfavorable con propiedades similares}

Una de las formas más efectivas de ver si un inmueble está sobretasado es compararlo con propiedades de características similares o en un mismo barrio. Si viviendas similares tienen más visitas o consultas vale la pena analizar la situación y ver si los precios son muy dispares.

Si hay dos propiedades del mismo tamaño que cuentan con la misma calidad constructiva y se encuentran en un mismo barrio, la clave a la hora de entender por qué una tiene más consultas que la otra en general radica en el precio. Ahora, es necesario analizar todas las características porque puede pasar, por ejemplo, que un inmueble se encuentre en una calle transitada y cerca del transporte público y la otra esté más alejada o en una manzana con poca luz.

Todos estos aspectos van a generar una diferencia a la hora de obtener consultas o pedidos de visitas.

_{Necesidad frecuente de ajustar el precio o realizar cambios}

Si es necesario realizar ajustes frecuentes en el valor de un inmueble o modificar la publicación también vale la pena analizar la situación. Esto, en muchos casos, es una señal de que la tasación inicial no fue correcta.

Esto, además de afectar la estrategia de venta, disminuye el valor de la propiedad y hace que el vínculo entre cliente y corredor pueda erosionarse debido a la expectativa del dueño. Es necesario, como profesional inmobiliario, explicarle al vendedor que la propiedad no está vendiéndose no por problemas en la gestión sino por aspectos más estructurales como el precio o el estado del inmueble.

_{Por qué corregir una mala tasación a tiempo}

Saber detectar a tiempo una mala tasación es algo clave en el trabajo del corredor. Esto ayuda a que las propiedades roten rápidamente y a no gastar energías, tiempo ni recursos adicionales en un inmueble que no va a venderse.

En un mercado tan competitivo como el de CABA, el precio no es solo un número sino una señal directa que puede definir el interés real de los compradores y la velocidad de la venta. Para avanzar en tu carrera y tener éxito como corredor inmobiliario te invitamos a que leas acerca de nuestro curso gratuito en el que ofrecemos información sobre las distintas etapas del trabajo en el rubro.

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