La firma de una reserva inmobiliaria marca la intención del comprador de avanzar con el negocio. Esta instancia da inicio a una etapa en donde se espera la aceptación del vendedor, se verifica la documentación del inmueble, se coordinan las condiciones de la operación y se preparan los trámites necesarios para culminar en el momento final que será la escritura.

Esto significa que aunque sea un momento importante dentro del proceso de compraventa, todavía quedan varios pasos a partir de los cuales la propiedad cambiará definitivamente de dueño.

_{La consulta y la aceptación del propietario}

En primer lugar, una vez realizada una reserva inmobiliaria el corredor la presenta ante el vendedor, que tendrá la posibilidad de aceptarla, rechazarla o realizar una contraoferta.

En caso de aceptarla, la reserva queda confirmada. En caso de rechazarla, el dinero de la reserva se devuelve en su totalidad al comprador. De realizar una contraoferta, el dueño del inmueble puede modificar alguna de las condiciones, como el precio, los plazos o la forma de pago. En este último caso es el comprador el que recibe el documento con los cambios y decide si lo aprueba o no.

Como corredor es importante tener conocimiento de cuáles son las expectativas del vendedor, y las posibilidades reales de aceptación de una reserva para evitar perder tiempo y no generar una frustración innecesaria en el potencial comprador.

_{La propiedad se retira del mercado}

Una vez que la reserva se confirma, la vivienda deja de estar disponible para otros compradores y se pausa o elimina su publicación. El corredor, a su vez, suspende las visitas que puedan estar pactadas a futuro.

Esto brinda tranquilidad a ambas partes, y evita negociaciones paralelas. Es, además, un compromiso que asumen las partes intervinientes de cumplir con las condiciones pautadas.

_{Comienza la revisión de la documentación}

En el plazo que comprende la reserva, que suele ser entre 15 y 30 días, el escribano junto con la ayuda del profesional inmobiliario, se ocupan de verificar la documentación necesaria para la venta de la propiedad.

Esta documentación incluye:

● El título de propiedad

● Certificados de dominio

● Posibles inhibiciones o embargos del vendedor

● Deudas por impuestos o expensas

● Reglamentos de copropiedad, en caso de departamentos

● Planos y documentación técnica, en caso que corresponda

Con la evaluación de todos estos papeles, se corrobora que la propiedad puede ser transferida sin inconvenientes legales.

_{Preparación del boleto de compraventa}

Aunque existen operaciones en donde una vez aceptada la reserva se pasa directamente a la escritura, en otras existe una etapa intermedia que implica la firma de un boleto de compraventa y la entrega de una seña. A diferencia de la reserva, que suele ser de un 5%, la seña ronda entre el 10% y el 15% del valor total.

En este documento se pueden profundizar los puntos de negociación como el plazo y la forma de pago, fecha estimada para escriturar, obligaciones de cada parte y penalidades en caso de incumplimiento. El boleto de compraventa también puede detallar el estado del inmueble.

Si en la compra interviene un crédito hipotecario, será necesario esperar la aprobación final del mismo para avanzar en este aspecto. Esto implica la tasación del inmueble y el cumplimiento de los requisitos de la entidad financiera, lo cual puede extender un poco los tiempos de la operación.

_{Coordinación de la escritura}

Una vez que el escribano tramita los certificados obligatorios y verifica que la situación jurídica no cambió desde el inicio del proceso de compraventa, se puede fijar una fecha para la escritura.

Con toda la documentación lista, llega al día donde se firma la escritura traslativa de dominio, se entrega la totalidad de la suma pautada por la propiedad y las llaves de la misma.

En operaciones sencillas el tiempo transcurrido entre la reserva y la escritura puede ser de unas pocas semanas. Cuando intervienen créditos hipotecarios, sucesiones, actualizaciones de planos o existe documentación pendiente, el periodo transcurrido puede ser un poco mayor.

_{¿Qué pasa si alguna de las partes se arrepiente luego de la firma de la reserva?}

Si luego de aceptado y firmado el documento por parte del vendedor, el potencial comprador quiere volver atrás con la operación, perderá el monto de la reserva. En el caso de que el arrepentido de la reserva inmobiliaria sea el vendedor, deberá devolver el doble del dinero al comprador a modo de restitución.

Por este motivo, es fundamental que el corredor pueda conocer bien a su cliente y estar al tanto de sus necesidades y preferencias para así evitar contratiempos y devoluciones en las reservas que puedan perjudicarlo.

Uno de los aspectos que cobra relevancia en esta instancia es el de la negociación. Si querés obtener más información sobre esto, podés ingresar a nuestro blog y mantenerte informado.

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