En los últimos años el marketing inmobiliario fue evolucionando debido a la expansión de las herramientas digitales. Hoy en día, a la hora de vender una propiedad es indispensable utilizar estrategias que permitan acelerar el proceso y obtener mejores resultados, como pueden ser los tours virtuales y el Home Staging. Mientras que el primero permite que el comprador recorra la vivienda sin importar la distancia, el segundo ayuda en la “puesta en escena” del espacio.
Con una oferta de mercado muy amplia, los portales inmobiliarios se convierten en una fuente importante de consulta. Por eso, lograr captar la atención de los interesados durante los primeros instantes de navegación resulta fundamental. El hecho de que un aviso se destaque visualmente y permita obtener una experiencia inmersiva otorga un diferencial.
Tours virtuales: la primera visita es online
Actualmente la mayoría de las búsquedas se inician desde una computadora o un celular y ese primer contacto es un momento crucial a la hora de buscar un comprador ideal. El tour virtual 360° permite al interesado recorrer la propiedad de una forma inmersiva, superando ampliamente la experiencia alcanzada con la visualización de las fotos tradicionales.
Entre las ventajas obtenidas a partir de este tipo de visitas online se pueden destacar:
Mayor alcance y visibilidad de la publicación
Los inmuebles que cuentan con esta opción ofrecen la posibilidad de ser visitados en cualquier momento y desde cualquier lugar. Esto amplía la llegada incluso a compradores que estén en otras ciudades o países.
Ahorro de tiempo
Esta herramienta permite un primer filtro ya que aquel que consulta cuenta con mejor información y puede estar más decidido. Los tours reducen notablemente la cantidad de visitas innecesarias.
Mayor probabilidad de venta
Los recorridos 360° generan más confianza en los compradores. permitiendo explorar cada rincón de manera detallada. Esto es un valor agregado que contribuye a la rapidez y la efectividad a la hora de concretar la operación.
Imagen profesional y moderna
Una inmobiliaria que tiene incorporada esta herramienta transmite seriedad y demuestra estar a la vanguardia de las tendencias tecnológicas.
De esta forma, los recorridos virtuales no solo enriquecen la presentación del inmueble sino que optimizan el proceso de búsqueda desde el primer contacto. Lograr que la experiencia sea más completa e inmersiva ayuda a alinearse de manera correcta con las expectativas de aquel que consulta.
¿Qué es el Home Staging y para qué sirve?
Esta técnica consiste en trabajar sobre la ambientación de una propiedad de manera que resulte atractiva para los compradores. A través de esta intervención en el espacio se intenta reorganizar ambientes, despersonalizarlos y resaltar los puntos fuertes del inmueble. El resultado es un lugar armónico, neutro y con toques de diseño que transmitan calidez.
Home Staging presencial
La práctica puede desarrollarse de forma concreta en la propiedad, ordenando e incorporando algunos elementos básicos que no requieran mucha inversión. Los puntos claves son la iluminación, los textiles neutros, y algunos objetos decorativos que no invadan la escena. La ventaja en este caso es que la intervención podrá influir sobre las visitas online pero también en la etapa presencial.
Home Staging digital
Otra forma de aplicar esta técnica es a través del Home Staging digital, utilizando fotografías de la vivienda que luego se editan para corregir imperfecciones y presentar ambientes visualmente más atractivos y universales. En la actualidad, es posible recurrir a herramientas proporcionadas por la IA para llevar a cabo estas mejoras. Su principal ventaja radica en la posibilidad de generar pequeños cambios de manera ágil y sin ningún tipo de costo.
Home Staging virtual avanzado
Algunos desarrolladores utilizan también una forma de Home Staging virtual avanzado, basado principalmente en renders que recrean o transforman el ambiente digitalmente desde cero. Esto se usa mucho en inmuebles desactualizados o en obra.
Cómo ofrecer este recurso al propietario
Como corredor podés utilizar este recurso durante el proceso de captación, ofreciéndo al propietario la posibilidad de destacar las fortalezas de su propiedad y lograr cambios significativos de forma fácil. Para eso, en muchos casos, es recomendable utilizar un informe de Home Staging inmobiliario.
¿Cómo impactan en la percepción del comprador?
Estas formas de presentar una propiedad influyen de manera directa en la sensación del comprador. Esto se debe, fundamentalmente, a que buscan generar una conexión emocional presentando espacios acogedores y ordenados y disponibles para recorrer de manera autónoma en cualquier momento del día y desde cualquier lugar.
Por eso, tanto los tours virtuales como el Home Staging permiten que las personas se imaginen habitando esos lugares. El hecho de poder visualizar el uso de cada espacio partiendo de una base neutra, como así también la posibilidad de recorrer el lugar a su propio ritmo las veces que sea necesario, contribuye a tomar decisiones de manera más rápida y segura.
Como resultado, estás herramientas no solo mejoran la calidad de las consultas sino que aceleran el proceso de comercialización. Su capacidad de incrementar la confianza y el interés en los compradores las convierten en técnicas fundamentales para aplicar desde el marketing inmobiliario.
Si sos corredor inmobiliario y querés profundizar en estas y otras herramientas que te ayuden a potenciar tu trabajo te invitamos a visitar nuestro blog donde podrás mantenerte actualizado con todas las novedades del sector.
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