Para conseguir más consultas por un inmueble publicado en un portal es fundamental ofrecer un precio competitivo, mejorar la presentación visual y realizar la difusión por los canales adecuados. Estos recursos optimizan la visibilidad del anuncio y generan más oportunidades de contacto.
Esto significa que la publicación en un portal no alcanza por sí sola, sino que es necesario analizar el mercado para poder entender cuál es el interés de los compradores y buscar la forma de que tu propiedad se destaque respecto al resto.
Establecer un precio competitivo
Este es uno de los primeros factores que evalúan los potenciales compradores. Por este motivo, identificar viviendas de características similares y observar cuáles son los valores reales de cierre, ayudará a fijar un precio adecuado.
Cuando se está por encima de los montos del mercado, la propiedad pierde atractivo y genera menos consultas. En estos casos, es aconsejable actuar rápido, ya que cuando el aviso lleva mucho tiempo sin movimiento se genera un desgaste que perjudica su comercialización. Los compradores pueden empezar a percibir que se trata de una propiedad que no logra venderse debido a algún tipo de problema.
Definir un precio competitivo desde el comienzo es fundamental para aprovechar el interés inicial y evitar sucesivas rebajas posteriores que puedan dañar la imagen de la vivienda y generar la pérdida de oportunidades reales.
Cuidar la presentación del aviso inmobiliario
La presentación visual de un inmueble es fundamental para captar la atención de potenciales compradores. Contar con fotografías profesionales, aprovechar la iluminación natural y mostrar los ambientes limpios y ordenados son el primer paso para impulsar una publicación.
Las imágenes deben destacar los aspectos más atractivos y servir como gancho en ese primer contacto que ofrecen los portales inmobiliarios. La elección de la primera foto debe ser representativa, mostrando los principales atributos de la propiedad.
El objetivo es despertar interés, pero también brindar información visual suficiente para que quienes estén buscando una propiedad puedan evaluar si se ajusta a sus necesidades. Los videos y los recorridos virtuales 360° también pueden ser de gran utilidad.
Redactar una descripción atractiva y completa
La forma en la que se presenta el texto de un aviso también influye en el resultado. Incluir descripciones claras, precisas y fáciles de leer es clave a la hora de presentar un inmueble.
La publicación debe contar con la información básica como cantidad de ambientes, metros cuadrados, distribución y estado de conservación. Pero además es importante incluir datos sobre el entorno, las comodidades, y sobre todo aquellas características que marcan una diferencia respecto a la competencia. Destacar atributos como la luminosidad, la presencia de ventilación cruzada o amenities siempre ayuda a obtener una mayor cantidad de consultas.
Ampliar los canales de difusión
En este punto es importante tener presencia, en primer lugar, en los principales portales inmobiliarios donde la gente busca con intención de compra real. Estos pueden ser ZonaProp y MercadoLibre Inmuebles, que cuentan con opción de publicación gratuita y reúne una gran cantidad de visitas. Accediendo a paquetes pagos se puede contar con la posibilidad del súper destacado premier, que mejora mucho el rendimiento.
Diversificar las publicaciones en diferentes portales también es una buena estrategia ya que aumenta la exposición y permite llegar a personas que utilizan distintas plataformas para buscar inmuebles.
El alcance del aviso debe ser ampliado a través de otros medios, como pueden ser las redes sociales. Instagram, TikTok y Facebook ofrecen distintas alternativas para mostrar los inmuebles mediante fotografías, videos, recorridos e incluso grupos de compra y venta. Las campañas publicitarias dentro de estas plataformas son muy efectivas para lograr mejores resultados.
Revisar el rendimiento de las publicaciones
Por último, se debe tener en cuenta el análisis de las métricas del aviso. Esto permite identificar qué sucede cuando una propiedad lleva un tiempo publicada y recibe pocas consultas. Analizar las visualizaciones, los contactos recibidos y la respuesta de los interesados ayuda a detectar posibles problemas y ajustar la estrategia de comercialización.
Si el aviso acumula muchas visualizaciones pero no tiene muchas consultas, algo en el precio, las fotografías o la descripción podría no estar funcionando. En cambio, si no se cuantifican muchas visualizaciones puede estar ocurriendo algo con el posicionamiento del portal o los canales de difusión.
Una buena técnica consiste en renovar periódicamente los avisos que no funcionan, actualizando las fotografías o modificando algunos elementos de su descripción. Estos cambios permiten mantener la publicación vigente, a la vez que recuperan visibilidad al relanzarse en el algoritmo de los portales.
Si querés obtener más tips como estos no dejes de visitar nuestro blog donde podés aprender como utilizar las redes para potenciar tu trabajo como corredor.
ME QUIERO SUMAR A DEINMOBILIARIOS
.png)
