Tener una base de contactos consolidada es algo fundamental para alcanzar el éxito como corredor inmobiliario. Manejar tus redes sociales y lograr presencia en estas plataformas no es suficiente para impulsar tu carrera ya que no siempre los comentarios o likes se transforman en ventas y en potenciales clientes.

Es por eso que al contenido en TikTok, Instagram o YouTube hay que acompañarlo necesariamente por una estrategia de marketing digital que convierta likes en ventas. Si se tiene un objetivo y un plan de acción claro es más fácil entender cuáles son los pasos que tenés que seguir para planificar tu contenido de forma que te ayude a crecer en tu trabajo.

Si estás comenzando en el rubro y querés afianzarte como corredor o si todavía no tenés definida tu estrategia de comunicación y marketing no dejes de leer este artículo para obtener tips y un repaso por algunas acciones que podés llevar adelante para no perder tiempo y obtener resultados.
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En este artículo:‍

¿Por qué los likes y los seguidores no son suficientes para generar ventas?
¿Cómo construir una base de contactos?
Formas de aprovechar tu base de contactos
3 estrategias de marketing digital
Errores a evitar en tu estrategia de marketing

Cuando se está comenzando en el rubro inmobiliario es importante tener presencia en redes sociales porque es la forma de establecer vínculo no solo con otros corredores sino también con potenciales clientes. Es el primer paso para que la gente en tu sector y ciudad te conozca y mostrar quién sos y cómo trabajás.

Sin embargo, conseguir muchos seguidores en plataformas como Instagram o TikTok y que tus publicaciones tengan likes no va a hacer que inmediatamente puedas convertir eso en ventas. Para lograrlo es importante que sepas cómo hacer para que esas personas que te ven en redes sociales se conviertan en clientes potenciales.

Subir contenido de forma regular sí puede ayudarte a que te posiciones como un referente en el rubro, que la gente decida ver tus videos y posteos cuando quiera más información sobre algún tema específico o que te consulte qué le conviene hacer si desean comprar, alquilar o invertir en propiedades. Pero también es fundamental que vos sepas cómo llegar a ellos con la información que a vos te resulta valiosa.

Para esto hay algunas técnicas que se pueden poner en marcha con el objetivo de obtener los datos de contacto de tus seguidores y de la gente que te escribe y se muestra interesada en tu contenido para luego poder acercarte a ellos y transformarlos en clientes. Armar una buena base de contactos es el paso realmente importante para que tu carrera despegue.

Desde deinmobiliarios trabajamos con un plan sistemático de contacto 40-5-5-1, que significa tener por semana 40 interacciones personalizadas, que pueden ser a través de un mensaje de WhatsApp, contactar con 5 clientes de forma individual con algún contenido que les sea útil, llevar adelante 5 reuniones presenciales y enviar 1 mensaje masivo a tus contactos para mantener tu presencia. Esto no solo va a ayudar a que consolides tu base de contactos, sino que te va a otorgar un ritmo frecuente a la hora de vincularte con clientes.

También contamos con la estrategia de la base de contactos 155, que se basa en contactar a 155 personas por mes, hablar con 50 de ellas por semana y hacer al menos 5 contactos diarios. La idea es que tengas una red que puedas manejar y no te desborde con el tiempo porque tampoco te va a servir vincularte con más personas de las que luego podés hacer seguimiento a lo largo del tiempo.

Otra técnica que llevamos adelante tiene que ver con incorporar formularios de contacto en las páginas de deinmobiliarios, La Inmobiliaria Inteligente, nuestro curso gratuito sobre corretaje inmobiliario, y la web de Santiago Magnin, CEO Y Fundador de la red. De esta manera sabemos que los contactos que vamos a tener son de personas que están realmente interesadas en nuestro contenido y de comunicarse con nosotros, lo que nos evita perder tiempo y energías en vincularnos con quienes no buscan información sobre el rubro.

Si querés más información sobre este tema en nuestro blog tenemos diversos artículos que podés consultar y aprender a conseguir clientes a través del networking y a optimizar tu funnel de ventas a través de tu base de contactos.

A través de la visita a nuestras páginas web y de los formularios de contacto desde deinmobiliarios ponemos en marcha otras técnicas de marketing digital que ayudan a potenciar nuestro embudo de conversión. Estas son Google Analytics, Meta Ads y Google Ads. 

No empleamos todo por igual en todos los casos, sino que realizamos un análisis previo para ver cómo conviene llevar adelante la estrategia de comunicación y posicionamiento. Crear una marca personal también es un paso importante para que todo este trabajo tenga buenos resultados.

Estas herramientas permiten que podamos hacer remarketing con el cual podés llegar a tu audiencia objetivo, es decir personas que probablemente estén interesadas en tu contenido. Esta es la mejor manera de no desperdiciar tu dinero ni tus esfuerzos. Además, a través de los contactos que recibimos con los formularios generamos bases de datos para enviar correos electrónicos de forma regular con información de interés. No se debe olvidar que el objetivo no es solamente llegar a la gente, sino llegar a personas que puedan ser tu target y con contenido que aporte valor.

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Tener mucha audiencia en redes sociales no ayuda necesariamente a que se pueda construir un negocio sino que el principal objetivo tiene que ser aumentar el embudo de conversión. Con esto nos referimos a un sistema en el que se identifican distintas etapas de contacto con los clientes y se intenta ver cómo mejorarlas para que llegado un punto funcionen de la forma correcta de manera casi automática. 

Esto permite que no debas dedicarle tiempo extra a perfeccionarlo y que puedas aprovechar para mantener el vínculo con tus clientes y generar nuevos negocios. Para potenciar tu llegada a las personas e incrementar tus contactos hay distintas estrategias que se pueden emplear.
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• Newsletter: una forma práctica de comunicación masiva, te permite llegar a toda tu lista de contactos sin demasiado esfuerzo a la vez que agrega valor adicional al enviar información de interés para el sector.

• Blog: esta herramienta es valiosa ya que no solo te posiciona como un referente en el rubro al aportar datos de calidad sino que te permite también generar una comunidad de gente que ya sabe que puede acudir a vos cuando necesita saber algo en específico. Además, te ubica en un lugar de conocedor de la temática lo que hace que se genere más confianza en tu trabajo.

• Vivos en Instagram: a veces es preferible realizar comunicaciones en vivo en las redes sociales en las que mostrás tu día como corredor o hacés una visita a una vivienda antes que destinar mucho tiempo a grabar y a editar publicaciones. Los vivos además te dan la oportunidad de interactuar con los seguidores de forma más directa.

Cuando se comienza en el rubro a veces se quiere dar pasos adelante para ver mejoras de forma rápida y esto se traduce en un estancamiento en los negocios. Es fundamental probar distintas técnicas, encontrar dónde están las fallas o qué esfuerzos no están dando los resultados deseados. Por eso el embudo de conversión es algo útil en esta etapa del proceso ya que te permite detectar errores y solucionarlos.

Pensar buen contenido es imprescindible para que tu marca crezca y las personas te empiecen a ver como una referencia en el rubro. Además, sin ofrecer material de calidad y de valor las estrategias que empleen no van a ser suficientes, por lo que las dos cosas deben ir de la mano.

También es importante generar tus propios filtros a la hora de saber a quién contactar o no. Si enviamos mails de forma regular a la gente y vemos que no los abren, por ejemplo, es conveniente retirarlos de nuestra base de contactos ya que podemos ver que no están interesados. Mejor destinar más energías a un número menor de personas pero de forma enfocada y estratégica.

Las redes sociales son una inversión a largo plazo, te permiten construir confianza y de a poco ir afianzando tu imagen, pero por sí solas no son suficientes para apalancar tu carrera. Es necesario que acompañes tu presencia digital por otras acciones como el email marketing, los newsletter e incluso generar eventos presenciales en donde puedas mantener conversaciones cara a cara.

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En nuestro blog vas a encontrar muchos artículos que tratan estos temas por lo que te invitamos a que lo visites y a que te pongas en contacto con nosotros a través de nuestro WhatsApp si tenés dudas o querés conocer más sobre nuestro trabajo. 

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