En un sector tan competitivo como el inmobiliario lanzar estrategias de marketing exitosas es fundamental para generar atracción y visibilidad. Para esto se puede aprender de los mejores y aplicar en nuestro trabajo diversas técnicas que generen impacto en el público.

Taylor Swift incorpora en sus lanzamientos esta línea de marketing disruptivo: busca llamar la atención de las personas a través de técnicas de comunicación que trascienden los canales tradicionales. Desde mensajes encriptados que anticipan novedades hasta anuncios sorpresa que generan charla entre las personas, su marca explota la conexión emocional y el interés.

Saber vincularte desde lo profesional pero también desde lo emotivo es clave para lograr una mejor relación con clientes potenciales. La decisión de comprar o vender una propiedad no siempre es racional sino que en este proceso influyen diversos factores.

Si querés aprender a publicar propiedades como un especialista del marketing te invitamos a que leas este artículo para conocer las mejores estrategias y saber cómo ponerlas en práctica en el rubro.

‍

En este artículo:

¿Cómo llevar el marketing de Taylor Swift al mundo inmobiliario?
¿Cómo generar expectativa antes de publicar un inmueble?
‍¿Qué es el storytelling inmobiliario y cómo aplicarlo para vender más?
La importancia de crear comunidad en el rubro inmobiliario
3 detalles a tener en cuenta al publicar una propiedad

El gran secreto del éxito al vender es generar experiencias y Taylor Swift usa esta estrategia en todos sus lanzamientos. Incorporar esto en el sector inmobiliario puede ayudar a que la carrera del corredor despegue rápidamente y logre posicionarse como referente. 

El marketing se centra cada vez más en ofrecer al público momentos y contenido con este valor agregado, lo que se traduce en un vínculo más emocional y humano. En el caso de las propiedades, las personas buscan conectar con los espacios y ya no se fijan solo en los aspectos más concretos y duros como los metros cuadrados o el estado de la vivienda. Lo que esperan es imaginarse viviendo en ese lugar y generando recuerdos a futuro. Es por eso que es importante saber qué buscan tus clientes y tener esto en cuenta a la hora de mostrar la vivienda. A la vez, al publicar una propiedad es recomendable hacerlo de una forma dinámica y cálida sin dejar de lado la seriedad. 

Un ejemplo de esto puede ser contar la historia de la persona dueña de la casa, cuánto tiempo vivió ahí y sus momentos más felices. Esto puede ayudar a que los potenciales compradores se vean habitando ese espacio y sientan más deseo por hacer una visita. 

Una buena estrategia para lograr mayor interés en las personas es contar de a poco las novedades acerca de las propiedades a publicar. Tal como hace Taylor Swift al anticipar sus lanzamientos con algunas señales, es posible aplicar esta técnica en el rubro inmobiliario para conseguir mayor visibilidad y repercusión.

Generar expectativa a través del posteo de imágenes de la vivienda en redes sociales o historias en las que se muestren zonas de la misma puede hacer que la gente esté más atenta y a la espera de la publicación. El objetivo es lograr el interés y la sensación de necesidad en las personas sin recurrir a promociones engañosas.

Lo que se debe mostrar son aspectos reales del inmueble pero destacando lo positivo. Así, si la propiedad cuenta con la ventaja de tener un buen espacio verde se puede hacer hincapié en eso ya que es un diferencial con respecto a otras viviendas. 

Otra idea es realizar una historia dando pistas sobre la propiedad y, por ejemplo, destacando que se ubica en un barrio solicitado con los mejores accesos de CABA. Así, las personas van a estar pendientes de tus publicaciones para obtener mayor información al respecto. 

En marketing dar pequeñas pistas o indicios puede generar entusiasmo y mayor interés por lo que es recomendable investigar cuáles son las estrategias que usan las marcas expertas en esto. 

El storytelling es una gran herramienta para construir un relato y una historia que llegue a las personas y genere mayor interés y deseo en el inmueble. Además, sirve para tener más visibilidad y alcance ya que en un rubro tan competitivo quienes logran destacar a través del uso de técnicas innovadoras tienen más éxito. 

La parte emocional cumple un rol fundamental a la hora de vender una propiedad. En el caso de la industria musical, los cantantes suelen contar historias tanto en sus canciones como a través de la promoción de las mismas. Esto mismo sucede en el sector inmobiliario.

Para las personas las viviendas significan mucho más que lo concreto de su tamaño o ubicación. Para quien decide vender, son años de historias y momentos compartidos y vividos con otros. Para quien busca comprar, es el deseo y la proyección a futuro.

Otra opción es crear historias destacadas en Instagram que abarquen diversos temas que puedan interesar a tu audiencia. Una de ellas puede estar enfocada en las experiencias de tus clientes, lo que se puede lograr fácilmente si les pedís al concluir la transacción si pueden dar su testimonio.

Otra forma de distinguirte de tus colegas es crear una base de contactos sólida y una comunidad que siga tu marca personal. En la era de la presencia en redes sociales esto se vuelve cada vez más importante.

Para conseguir esto es necesario generar empatía con tus seguidores, lo que se logra a través de un contenido más personal en el que muestres quién sos y cuáles son tus valores como corredor. Una buena estrategia también es la de mostrar un “detrás de escena” de un día típico. Es decir, hacer partícipe a la gente de tu trabajo como corredor desde los primeros llamados o reuniones del día, la pausa para el almuerzo o cómo mostrás una vivienda.

Hay que tener presente, de todas formas, que el contenido con un tinte más personal que realices tiene que tener un objetivo claro: no sirve de nada que cuentes un aspecto privado de tu vida si no vas a poder vincularlo de alguna manera con tu lado profesional. 

La búsqueda final puede ser generar empatía o que la gente conozca un lado cálido y más humano tuyo para lograr su confianza. Esto lo decide cada corredor en base a sus objetivos finales, los cuales tienen que ser claros desde un principio y, en lo posible, estar calendarizados. Si querés saber cómo llevar adelante este primer paso fundamental para todo inmobiliario te invitamos a que leas este artículo.

Otro aspecto a tener en cuenta es el de crear comunidad también con colegas del rubro, ya que esto te potencia a vos y a también a los otros corredores. Realizar historias o videos en conjunto es una buena estrategia para aumentar la audiencia y la cantidad de seguidores. La colaboración entre colegas equivale en este sector a lo que Taylor Swift hace al ir a programas de otros famosos o a tener vínculo con ellos a través de las redes sociales.

Esto como resultado genera que más personas hablen del tema ya que el público se multiplica. 

Hay varias estrategias que se pueden llevar a cabo para complementar la publicación de inmuebles en portales inmobiliarios. Hacer uso de redes sociales como Instagram, TikTok o YouTube sirve para posicionarte y para mostrar otros aspectos de las propiedades que quedan afuera en los anuncios tradicionales.
‍

• Publicaciones innovadoras: para llamar la atención de las personas es necesario generar posteos que se diferencien, ya sea a través del efecto sorpresa, de comenzar un video con una frase atrapante o del uso de herramientas que ofrecen las plataformas. En Instagram, por ejemplo, existe la opción de agregar una cuenta regresiva a la historia, lo que genera expectativa en el público. 

• Estrategias crossmedia: usar distintas plataformas impulsa tu carrera. Es importante poder pensar por fuera de lo tradicional del rubro y generar acciones que incluyan la publicación en distintos canales. Esto puede ser a través de un portal inmobiliario, alguna red social, un blog o incluso mediante mensajes de WhatsApp. La diversificación hace que se obtengan más visualizaciones y que el contenido llegue a más personas. Es importante, sin embargo, tener en cuenta que el contenido tiene que estar adaptado a cada una de estas plataformas en estilo y duración.

• Contenido inspirador: lo que elijas contar debe tener un objetivo claro. Acá es importante saber cómo unir lo práctico y necesario que hay que saber de una vivienda con la parte más emocional. La meta es llegar a las personas a través de aspectos más humanos y empáticos. Para esto podés intentar mostrar cómo sería vivir en determinada propiedad, haciendo uso de herramientas como el Home Staging o el amoblamiento virtual. 

‍

Las estrategias de marketing disruptivo son ideales para diferenciarte en ámbitos en los que hay mucha competencia y para generar contenido más innovador y de calidad. Si querés potenciar tu trabajo como corredor, te invitamos a que aprendas más técnicas para destacar entre tus colegas y a analizar si tus acciones están dando los resultados deseados. 

‍

ME QUIERO SUMAR A DEINMOBILIARIOS

¡Charlemos!