Para vender mejor es clave que sepas cómo publicar tus propiedades en los portales inmobiliarios para que destaquen entre la gran oferta. Para esto hay varias estrategias que podés emplear, como los anuncios Súper Destacados Premier o incluir en tu publicación fotos profesionales, videos, recorridos virtuales o planos.
En un contexto en el que hay más oferta que demanda, es importante que analices bien cómo estás comercializando tus inmuebles y que busques la forma de diferenciarte del resto de corredores. Además, si tenés claros tus números y cómo funciona tu embudo de conversión va a ser más fácil que optimices tu tiempo y que encuentres los errores que deben ser solucionados más fácil.
Si te interesa aprender a vender propiedades a mejor precio y más rápido no dejes de leer este artículo en donde vas a encontrar información de valor para ser un corredor que destaque entre la competencia.
En este artículo:
¿Cuál es la situación del mercado inmobiliario en CABA?
¿Cómo publicar propiedades en portales inmobiliarios para vender más?
¿Cómo elegir con quién comercializar tu vivienda?
¿Para qué sirve el embudo de compradores en portales inmobiliarios?
En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires hay 106.000 propiedades publicadas en portales inmobiliarios pero por mes se realizan 5000 transacciones. Este número es el promedio de las ventas efectuadas en los últimos 12 meses, lo que demuestra que hay un gran número de oferta por sobre la demanda.
Esto conlleva la necesidad de emplear las mejores estrategias de comercialización para poder competir en un mercado en el cual el 20% de los mejores inmobiliarios realizan el 65% de ventas y solo un 1% lleva adelante el 18% de las transacciones. Otro dato a tener en cuenta es que si bien los datos arrojan que hay aproximadamente 135.000 personas que consultan por propiedades, en un mes solo el 85% terminan comprando.
Esto significa que a la hora de elegir una inmobiliaria para que comercialice tu propiedad es importante hacerlo a conciencia, viendo cuáles son sus resultados y cómo trabajan. Esto va a ser algo clave en tener o no éxito en vender tu inmueble más allá de sus características y ubicación.
No todos los corredores llevan adelante las ventas de la misma manera y esto repercute directamente en el tiempo que lleva conseguir un comprador y el monto en el que se realiza la operación. Para reducir el estrés que implica este tipo de transacciones es importante tener estos aspectos en cuenta.
El primer paso para tener éxito al publicar tus inmuebles en portales inmobiliarios es diferenciarte del resto ya que sino, debido al gran número de publicaciones, las chances de que la gente vea tu anuncio es pequeña. Lograr que una vivienda se venda no depende solamente de un precio acorde ya que si bien esto es importante entran otros factores en juego, como agregar videos y fotos profesionales, planos de la vivienda y recorridos virtuales 360.
Estos filtros en los portales te ayudan a lograr mayor visibilidad. Si tomamos el ejemplo de Zonaprop, de las 106.000 publicaciones existentes, solo 1772 cuentan con estos agregados de valor, es decir el 1.6% de la oferta. Si aplicás esto en tu estrategia de venta vas a aumentar tus probabilidades de conseguir consultas y visitas.
Incluir planos, recorrido 360 y videos y fotografías profesionales ayuda a que tu publicación sea más vista por las personas que recorren la página, no porque sean ellos quienes aplican los filtros necesariamente, sino porque los portales inmobiliarios tienden a priorizar los anuncios más completos. Además, si tenemos en cuenta que en general nadie supera la tercera página, figurar entre los primeros avisos aumenta tus probabilidades.
Otro dato a tener en cuenta es que hay solo 1020 propiedades con Super Destacado Premier, que es el máximo nivel de destaque. Esto es menos del 1% del total de avisos publicados, por lo que se logra más exposición y consultas, y por consiguiente se acorta el tiempo de venta, el estrés y aumenta la posibilidad de vender a buen precio.
Si sos propietario y querés vender tu inmueble con un corredor es fundamental que analices bien con quién hacerlo ya de que esto va a depender la rapidez y facilidad para conseguir un comprador. En deinmobiliarios contamos con información privilegiada sobre el valor real de los inmuebles ya que confeccionamos nuestros propios mapas de precios a partir de la información de todos los corredores que conforman la red.
Además, contamos con el servicio de Súper Destacado Premier, por lo que los corredores que integran deinmobiliarios pueden hacer uso de este beneficio que ayuda a que sus inmuebles se destaquen y maximizar sus probabilidades de venta. Según un relevamiento, el 47% de las consultas que llegan a través de portales inmobiliarios no se responde, por lo que confiar en cómo lleva el proceso tu corredor es clave. Para poder vender hay que tener todo esto en cuenta: contar con un buen anuncio, una persona con ganas de vender y una propiedad bien tasada.
En general pocas inmobiliarias usan este tipo de avisos debido a su costo, pero cuando se tiene en claro cuál es el nicho y se eligen las propiedades a comercializar de la forma correcta, las chances de tener éxito aumentan. Para dar un ejemplo, desde la red nos enfocamos en las propiedades que se ubican en el corredor norte y oeste de la CABA, es decir, Retiro, Recoleta, Palermo, Belgrano, Núñez, Monserrat, San Nicolás, Balvanera, Almagro y Villa Crespo.
En estos barrios sabemos que nuestro embudo de conversión funciona correctamente y es por eso que realizamos filtros a la hora de tomar propiedades. Esto hace que podamos garantizar a nuestros clientes el mejor servicio.
Desde deinmobiliarios confeccionamos nuestro propio embudo de conversión en base a nuestras estadísticas, el cual nos ayuda a revisar nuestros procesos y detectar posibles situaciones que pueden ser mejoradas. Hay distintos tipos de embudos de conversión que podés utilizar según tus objetivos. Si querés saber más sobre este tema te invitamos a que leas este artículo.
Nuestro embudo de compradores en portales inmobiliarios indica que de 12.000 impresiones que tiene el anuncio se generan 600 visitas web al mismo. Esto se reduce a 300 personas que hacen el recorrido virtual 360 y ven las fotos y los videos con una intención real de compra y de esto se producen 30 consultas. En este momento por parte del corredor también se realiza un filtro ya que hay que detectar si la persona está en condiciones de comprar, ya sea porque tiene que esperar a vender una propiedad para poder avanzar con la transacción o está a la espera de un crédito bancario.
Luego de ver esto, se realizan aproximadamente 15 visitas presenciales de las cuales se obtiene 1 reserva que, en general, finaliza en venta. Este embudo nos ayuda a entender cómo está funcionando el anuncio ya que si desde el principio se cuenta con poca cantidad de impresiones sabemos que hay que modificar algo.
Otro dato de valor que nos aporta el análisis de nuestras experiencias tiene que ver con la cantidad de visitas que reciben nuestros avisos. Cuando una propiedad publicada tiene un promedio de 60 visitas por día, según el análisis de nuestras estadísticas podemos ver que se va a reservar en la primera semana. Cuando las personas que miran el aviso por día son 30, el plazo pasa a ser de un mes.
En los casos en los que el inmueble tiene 20 visitas por día el tiempo de reserva aumenta al segundo mes y cuando las vistas son 10 por día la probabilidad baja, siendo una propiedad que se reserva luego de los 60 días, aunque en muchos casos no termina concretándose la venta. Tener un buen embudo de conversión y realizar un análisis de los datos que se encuentran en los portales inmobiliarios ayuda a ver estos escenarios y entender si hay que realizar modificaciones o no.
El porcentaje de negociación que se puede alcanzar también está relacionado con estos números ya que en general va aumentando a medida que la propiedad tarda más en reservarse y en venderse. Es por todo esto que como corredor es clave tener una buena estrategia de venta y revisar cada paso del proceso.
Si buscás más información sobre cómo publicar tu propiedad y aumentar tus probabilidades de venta podés leer otros artículos en el blog para aprender a aplicar el SEO en tus anuncios o conocer una guía paso a paso sobre cómo publicitar en portales. Además, si lo que buscás es que algún corredor tome tu inmueble podés contactarte con nosotros y contarnos sobre tu vivienda para ver si podemos ayudarte. En deinmobiliarios realizamos tasaciones de forma gratuita para orientar a los propietarios en el proceso y ver si hay aspectos de mejoras que ayuden a que la propiedad se venda de manera más rápida y eficaz.
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