Para aparecer primero en los distintos portales inmobiliarios tenés dos opciones: podés contratar un superdestacado o utilizar estrategias de SEO inmobiliario que te posicionen en el sitio web. 

Estas consisten en brindar la mayor cantidad de información posible sobre la propiedad, incluyendo fotos tomadas por un profesional, videos, entre otras herramientas que mostrarán tu inmueble rápidamente en los motores de búsqueda.

El SEO inmobiliario es importante para vender una propiedad a través de los portales especializados. Las publicaciones que más visualizaciones obtienen son las que aparecen en los primeros cinco lugares. Después de haber visto más de 60 propiedades, tu posible comprador cambiará de sitio web en lugar de seguir recorriendo páginas.

Si querés saber más sobre cómo redactar un anuncio inmobiliario, qué información incluir en una publicación y qué hacer para que tu anuncio se destaque del resto, te invitamos a seguir leyendo.
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En este artículo‍

¿Qué es el SEO inmobiliario y cómo utilizarlo en tu anuncio? 
¿Qué herramientas de SEO usar para posicionarte en portales inmobiliarios?
¿Qué incluir en tu anuncio inmobiliario?

El Search Engine Optimization (SEO) consiste en optimizar tus contenidos para aparecer primero en distintos motores de búsqueda como puede ser Google, Youtube, Instagram, Zonaprop, Mercado Libre o Argenprop. 

En el rubro inmobiliario el uso de estrategias SEO te permitirán aumentar las visitas de tus publicaciones en todas las plataformas que emplees, ubicándolas al inicio de cada página. Al aparecer primeras, tendrás más posibilidades de que las personas hagan clic, miren tu contenido y así vender las propiedades de tu cartera con mayor rapidez.

Los portales de búsqueda inmobiliaria más utilizados para vender inmuebles en Argentina son ZonaProp, ArgenProp y MercadoLibre Inmuebles. En ellos pueden anunciar tanto grupos inmobiliarios, corredores particulares como dueños directos, y es considerada la forma más fácil para promocionar una propiedad. 

Estos portales tienen alrededor de 10 mil propiedades en venta tan solo en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, por lo que necesitas un buen anuncio para destacarte de la competencia. Hay aproximadamente 20 propiedades por página, por lo que el SEO te ayudará a posicionarte entre las primeras opciones, aunque siempre por detrás de aquellas publicaciones que tengan superdestaque.

Para trabajar con estrategias SEO que te permitan tener más alcance en tus anuncios inmobiliarios podés contratar a comunicadores especializados en esta tarea o aprender las técnicas que te servirán en el rubro de bienes raíces. Te acercamos 4 aspectos que te asegurarán un mejor posicionamiento:

• Definí las palabras clave de tu anunció y ubicalas en el título y la descripción de tu publicación. Deben estar relacionadas al tipo de propiedad que querés vender. Por ejemplo, no puede faltar la tipología del inmueble, la cantidad de ambientes y la zona o barrio en la que se encuentra, además de la dirección. Podés incluir descripciones más específicas, como “ideal estudiantes” si es un monoambiente en zona universitaria. Si querés conocer cuáles propiedades son buenas para cada tipo de clientes, te invitamos a leer el este artículo. 
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• Contenido multimedia: incluir fotos y videos te ayudará a posicionar tu anuncio por dos motivos, primero porque los motores de búsqueda lo consideran como información relevante y segundo, porque son una forma de llamar la atención del posible cliente para que ingrese a tu anuncio. Las imágenes deben estar tomadas por un profesional para elevar la calidad de tu publicación. Además, así los usuarios podrán conocer el estándar de calidad con el que trabajás. Por esta misma razón te recomendamos contratar un servicio de renders de amoblamiento virtual, que también te servirá para generar más interés en la propiedad que estés promocionando.
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• Copywriting: redactar tus anuncios con estrategias de marketing inmobiliario te ayudará a posicionarte en los portales especializados y captar nuevos clientes. Ordená la información desde los datos más a menos importantes, iniciá con la tipología, cantidad de ambientes y estado de la propiedad y podés terminar tu copy con detalles sobre cada ambiente para agregar valor a tu anuncio o con la ubicación del mismo. Te acercamos este artículo para que conozcas otros tips del copywriting inmobiliario.
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• Aplicaciones digitales: utilizá herramientas como AnswerThePublic para descubrir preguntas frecuentes o términos relacionados a tu búsqueda que puedan ser relevantes e incluilos en tu anuncio para llegar a más público.

Estas estrategias de SEO también se enfocan en volver tu anuncio más interesante para la audiencia y generar visitas. Cuantos más clics hagan en tu publicación, el portal deducirá que es útil y lo destacará dentro de la categoría: “Más relevantes”. 

Recordá que el SEO inmobiliario da frutos a largo plazo, tus anuncios no van a aparecer al inicio de la página automáticamente cuando empieces a utilizarlo. Además, cada portal inmobiliario puede tener sus propias recomendaciones para optimizar publicaciones, por lo que asegurate de incluir toda la información que soliciten.

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Una buena forma de asegurarte visualizaciones para tu anuncio en un portal inmobiliario es contratando un plan de súper destacado por un monto determinado de dinero que solicita cada sitio web. Casi todos los sitios ofrecen esta opción, ya que como su nombre lo indica, destaca tu propiedad por sobre el resto.

Aún así, por tener anuncios súper destacados no significa que tu propiedad sí o sí va a aparecer en la primera página de los portales inmobiliarios. Sin dudas el destaque ayuda a posicionar tu inmueble, pero para generar visualizaciones y asegurarte una venta rápida tenés que incluir información, imágenes, videos y otras cosas que te contamos a continuación.

Podés anunciar tus propiedades de forma gratuita en cualquier portal e incluso en avisos clasificados. La utilización de sitios web como ZonaProp o Argenprop suelen ser intuitivas, solo tenés que incluir datos como la ubicación, la tipología del inmueble y fotos de cada espacio. 

Cada plataforma puede incluir la opción de cargar distintos complementos como una visita virtual en 360º; videos con drone o de recorrido a pie; o el plano de la propiedad. La mejor forma de publicar en portales inmobiliarios es incluyendo la mayor cantidad de información posible, completando cada campo que solicita la página. 

Incluirlas te permitirá posicionar mejor tu anuncio en la plataforma, por lo que te acercamos un listado con todo lo que debe tener tu publicación.

• Título: utilizalo como un gancho para atraer clientes. Incluí esta información en el siguiente orden: tipología, localidad, ambientes y metros cuadrados. Por último, suma si tiene algún atractivo en particular como puede ser “patio con parrilla”. Esto terminará de convencer a quien lo lea para entrar a ver el anuncio.
  
  
• Etiquetas: usá las características específicas de tu propiedad en formato de etiquetas. Te recomendamos sumar cantidad de metros cubiertos, cantidad de ambientes (diferenciando baños y dormitorios), la antigüedad de la construcción y la orientación del edificio.
  
  
• Imágenes: aunque hablamos de esto en el punto anterior, es importante que elijas la mejor foto que tengas para poner como portada del anuncio. Puede ser del sector de la casa que más te guste o que consideres atractivo de la propiedad, ya que será lo primero que las personas verán en el portal y lo que definirá si entran a ver el anuncio o no.
  
  
• Plano: muchas veces con las imágenes y enumeración de espacios no es posible identificar la distribución de los ambientes de una propiedad, por lo que incluir el plano te ahorrará que en la visita inmobiliaria haya sorpresas como “pensé que la habitación era más grande” de parte de un posible comprador.
  
  
• Visita virtual 360°: este tipo de herramientas marcan la diferencia en una publicación. No todos los anunciantes la incluyen y es una de las mejores formas de promocionar una propiedad, ya que le permite a quien esté interesado, recorrer la propiedad por primera vez como si estuviera caminando dentro de ella. Es muy útil para captar compradores de otras localidades o que por cuestiones de tiempo no pueden ir a conocer el inmueble. De esta forma podrás responder sus inquietudes tanto por teléfono como con la primera visita presencial.
• Video: no es necesario armar una súper producción para esto. Podés incluir algunas tomas en las que simules recorrer la propiedad caminando y paneos realizando actividades cotidianas para que las personas puedan imaginarse viviendo ahí. Esto también podés aprovecharlo para difundir el inmueble en redes sociales, por lo que tiene una doble función.

Con toda esta información sobre SEO para portales inmobiliarios tu anuncio crecerá en visualizaciones y encontrarás a su comprador ideal en el menor tiempo posible. 

Te recomendamos realizar un multiposteo, anunciar tu propiedad en más de un portal y distintas redes sociales, para ampliar tu llegada a los posibles interesados ya que no todas las personas están presentes en todas las plataformas y redes sociales. Podés contarnos en comentarios qué experiencia tenés publicando en portales y si ya has utilizado alguno de los consejos que te dejamos en este artículo.

Si estás interesado en seguir aprendiendo, te invitamos a unirte a deinmobiliarios y conocer nuestra propuesta en el siguiente video. También podés seguir a nuestro CEO en YouTube y suscribirte a nuestro newsletter para estar actualizado sobre las últimas tendencias y noticias del mercado inmobiliario.

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