Según el último informe de Reporte Inmobiliario, las principales inmobiliarias del país -que representan distintos modelos de negocio, desde estructuras tradicionales hasta franquicias internacionales o redes nacionales- se destacan por la calidad de sus servicios, el desarrollo de estrategias digitales y su trayectoria consolidada en el mercado.

Trabajar con un estándar de calidad e incorporar herramientas digitales son dos aspectos clave para convertirte en la mejor inmobiliaria del país. Tener sistemas de gestión de relaciones del cliente (CRM), trabajar con renders de amoblamiento virtual u ofrecer publicaciones completas para difundir una propiedad son algunas de las cosas que te harán destacar de la competencia.

Si querés conocer en profundidad qué caracteriza a las inmobiliarias más destacadas de Argentina, cuál es su modelo de trabajo y cómo insertarte en el rubro de bienes raíces con tu propio negocio inmobiliario te invitamos a seguir leyendo.

En este artículo:‍

¿Qué ofrece una buena inmobiliaria?
¿Qué ofrecen las redes inmobiliarias en Argentina?
¿Cuál es la competencia de las grandes franquicias inmobiliarias en Argentina?
¿Qué beneficios tiene pertenecer a una red inmobiliaria de bandera blanca?
¿Cómo abrir tu propia inmobiliaria en Argentina 2024?

El estudio de Reporte Inmobiliario, se basa en tres ejes para evaluar a cada negocio:
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1. Calidad de producto y servicios ofrecidos

2. Estrategia de comunicación y gestión digital

3. Trayectoria en el mercado
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Este ránking demuestra que tener un estándar de calidad con el que trabajar es fundamental para crecer en el rubro, así como también incluir herramientas digitales que faciliten los procesos de compraventa tanto para vos como para tu cliente. 

La mayoría de las inmobiliarias que se incluyen en ese listado pertenecen al formato de negocio tradicional. Es importante destacar que en Argentina entró en auge el enfoque inmobiliario tecnológico, que fue el modelo de negocio inmobiliario que más creció el año pasado, aunque todavía no se vea reflejado en la lista creada por Reporte Inmobiliario. 

El modelo inmobiliario de redes o franquicias es uno de los más elegidos por los corredores inmobiliarios cuando terminan sus estudios ya que es más sencillo que crear una marca propia y posicionarse en el mercado desde cero. Hay modelos en Argentina que te permiten abrir una sucursal o trabajar en una franquicia lo que te da tranquilidad como corredor ya que los clientes sienten confianza porque trabajás bajo un nombre reconocido en el mercado de bienes raíces.

Si bien este modelo ofrece una formación dentro del rubro. Aún así el split de comisión por venta es uno de los más bajos del mercado inmobiliario: los modelos de franquicia ofrecen que el 40% sea para el corredor y el 60% para la empresa, mientras que el modelo tradicional ofrece un 45% para el profesional inmobiliario y 55% para la empresa.

En deinmobiliarios tenemos el mejor split de comisión por venta: 70% para vos y 30% para la red, ya que buscamos que quienes trabajen con nosotros puedan crecer en el negocio, ofreciéndoles competitividad en el rubro. Te invitamos a leer más sobre las diferentes comisiones que ofrece cada modelo acá.

En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, deinmobiliarios es un modelo alternativo al de las grandes franquicias inmobiliarias. Está conformado por casi 50 inmobiliarias independientes, con más de 150 inmobiliarios que eligen formar parte de nuestra red. 

Somos la primera red inmobiliaria de bandera blanca y nos enfocamos en mejorar los funnels de venta de nuestros asociados. Trabajamos con un estándar de calidad que solo tiene el 0.5% del mercado. Actualmente somos la única red inmobiliaria que en todas sus publicaciones realiza amoblamientos virtuales, fotos profesionales,  incorporamos planos, visita virtual en 360°, videos con drone y máximo nivel de destaque en portales. 

Como te contamos al inicio de este artículo, tener un estándar de calidad es lo que te destaca en el negocio de bienes raíces. Nuestra forma de publicar es solo un ejemplo de cómo nuestros corredores asociados perfeccionan los procesos de compraventa paso a paso, desde su publicación, visita inmobiliaria y atención postventa.

Como parte de los beneficios de formar parte de nuestra red brindamos capacitaciones especializadas para el rubro. Además compartimos de manera gratuita material de generación propia, como los informes trimestrales del mercado inmobiliario para que puedas acompañar y asesorar a tu cliente.

Formar parte de una red inmobiliaria tiene muchos beneficios como mayor difusión de tus propiedades o mejores captaciones. En muchos casos estas redes son las que te facilitan la venta de tu propiedad. A diferencia de los modelos de franquicia, con una red inmobiliaria de bandera blanca podés construir tu marca personal, acompañado por la experiencia de nuestros corredores. 

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Una inmobiliaria de bandera blanca es una empresa que engloba a muchas inmobiliarias independientes a las que les otorga beneficios y herramientas a la vez que les permite conservar su nombre y autonomía. Ningún corredor debe resignar su marca personal para entrar.

Este modelo te permite impulsar tu propio negocio inmobiliario ya que el éxito de sus integrantes conforma el de la red, distinto a las grandes franquicias donde se posiciona el nombre de la marca madre.

Algunos de los beneficios que brindan las inmobiliarias de bandera blanca son:

• Espacios de formación y capacitación
• Posicionamiento de tu marca personal
• Herramientas tecnológicas para tu inmobiliaria
• Perfeccionamiento en los procesos de compraventa
• Trabajar con un estándar de calidad
• Networking entre colegas

Uno de los puntos a favor más fuertes que tienen este tipo de modelos son las ventajas del trabajo en red. Al estar en contacto con tantas inmobiliarias se puede generar una base de datos que permite realizar un mapa de precios del mercado. Además el trabajo estratégico con colegas es clave, generando referidos, compartiendo propiedades en cartera, pasando datos y más.

De este modo los corredores pueden beneficiarse con diferenciales clave, consiguiendo que su negocio crezca sin abandonar su nombre, su identidad o el rumbo que quieran darle a su inmobiliaria.

La mejor inmobiliaria de Argentina este 2024 es la tuya. Te aconsejamos tener experiencia previa en el rubro antes de lanzar tu propio negocio, así como una cantidad de dinero ahorrado que te permita tomar un riesgo empresarial.

Para abrir tu propia inmobiliaria necesitás estas 3 cosas: un plan de crecimiento, fondos disponibles y herramientas que faciliten los procesos inmobiliarios de tu negocio. 
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• Plan de crecimiento: definí tus propios objetivos a corto, mediano y largo plazo. En este proceso es importante que analices tu funnel de ventas inmobiliario para identificar qué procesos te llevan más tiempo para calendarizar periodos de captación y ventas. La clave de este plan es que puedas personalizarlo con las metas de tu negocio según lo que busques, ya sea captar propiedades, sumar corredores a tu negocio o mejorar la difusión de los inmuebles.

• Fondos disponibles: antes de iniciar tu negocio necesitás una base de ahorros que te permitan sustentarte durante 12 meses, que es el tiempo aproximado en el que vas a recuperar el dinero invertido. Es importante que puedas calcular en detalle tus gastos actuales y los de tu negocio para proyectar los costos en el plazo de un año.

• Herramientas inmobiliarias: para lanzar tu propia inmobiliaria necesitás crear los documentos base con los que vas a trabajar diariamente, como las carpetas de tasación, solicitud de reserva inmobiliaria o escrituras traslativas de dominio. También podés incorporar herramientas digitales como sistemas de gestión de clientes (CRM), superdestacados en portales inmobiliarios o renders de amoblamiento virtual. Esto recomendamos hacerlo una vez que recuperes tu inversión inicial.

De esta forma podrás iniciar tu propio negocio inmobiliario este 2024 y formar parte de la primera red inmobiliaria de bandera blanca del país. 
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Recordá que las mejores inmobiliarias de Argentina son aquellas que trabajan con un estándar de calidad. Si te gustaría conocer más sobre nuestra propuesta de valor podés hacerlo acá y escribirnos a nuestro Whatsapp si tenés alguna duda o si querés sumarte a nuestro equipo.

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