Para lanzar tu propio proyecto inmobiliario es fundamental estar preparado para delegar tareas a tu equipo y saber liderarlo. Pero para esto antes va a ser necesario que domines perfectamente las técnicas de venta y de captación.

Dar el salto en el rubro inmobiliario puede generar incertidumbre pero hay maneras de perfeccionar cada etapa para llegar a esa instancia lo más preparado posible. Además, es importante tener en claro cuál es tu objetivo, cómo armar tu embudo de conversión y qué estrategias de prospección y promoción son las que mejor pueden funcionar en tu caso.

Si querés saber más sobre este tema seguí leyendo este artículo en el cual desarrollamos cómo funciona un embudo de reclutamiento, por qué es necesario aprender a delegar y cómo ser el mejor líder inmobiliario para tu equipo.

En este artículo:‍

¿Qué es un framework de crecimiento?
¿Para qué sirve el embudo de reclutamiento?
¿Por qué es necesario saber delegar para convertirse en líder?
Tips y cualidades para ser un buen líder

Si estás pensando en avanzar en tu carrera como corredor inmobiliario es importante que tengas en mente el framework de crecimiento. Desde deinmobiliarios establecemos el camino en este rubro en 4 pasos: aprender a vender, aprender a captar, aprender a liderar y finalmente aprender a emprender. Cada uno de estos pasos lleva un tiempo aproximado de entre 1 y 2 años, el cual va a depender del entorno en el que trabajes y de cuál sea tu experiencia y objetivos.

Si formás parte de una inmobiliaria en la cual podés prospectar clientes, captar propiedades y llevar adelante las distintas etapas de la compraventa lo más probable es que puedas aprender a vender en un periodo más corto de tiempo que si formás parte de una inmobiliaria tradicional en la que solo te encargás de las visitas. Una vez que lográs perfeccionar la venta, tenés que aprender a captar propiedades lo cual puede llevar aproximadamente 2 años.

El liderazgo es el siguiente paso y ocurre cuando ya lograste conformar tu propio equipo de corredores. En este momento es importante que aprendas distintas técnicas para apalancar a tus colegas, motivarlos y encontrar un punto en común que haga que funcionen bien como grupo.

Por último, darse cuenta si se está preparado para dar el paso de emprender es más complejo e incluye diversos factores, pero es clave dominar las otras etapas del trabajo de corredor, saber delegar y estar listo para dedicar tiempo a generar nuevos clientes y hacer que tu negocio escale.

Cuando te sentís preparado para formar tu equipo y lanzar tu propio negocio inmobiliario es importante que sepas cómo llevar adelante el proceso de reclutamiento. Hay ciertas preguntas que es recomendable que le hagas a los candidatos, como cuál es su interés en trabajar con vos, cómo te conocieron o qué esperan lograr a corto plazo. Esto va a depender de lo que estás buscando y de qué valores son importantes para vos.

No todos los líderes inmobiliarios esperan las mismas cosas de un equipo por lo que es clave que sepas con qué tipo de personas te sentirías más cómodo trabajando y que definas cuáles son los distintivos de tu marca personal. Este es el primer paso para tener éxito a la hora de formar un equipo.

Desde deinmobiliarios usamos un embudo de reclutamiento que nos permite analizar cuál es nuestra tasa de conversión. Esto ayuda a saber cuántas personas deben contactarnos y completar el formulario para ingresar a la red para poder realizar los filtros y entrevistas correspondientes y seleccionar a los candidatos que creemos pueden ser indicados para nuestro espacio.

Los embudos de conversión son una forma de sistematizar el proceso y sacar el mayor provecho de las estrategias de prospección ya que permite visualizar fácilmente cuando no están funcionando y realizar las modificaciones necesarias. En el caso de deinmobiliarios, por ejemplo, de 160 personas que completan todos los meses el formulario de ingreso, 40 pasan los filtros automáticos que tienen que ver con la zona donde se desempeñan o su experiencia, y la mitad avanza hacia las entrevistas personalizadas. Finalmente, solo 2 corredores ingresan a la red. 

Tener este proceso claro es fundamental para analizar si hay errores en tu reclutamiento o si necesitás realizar más acciones para que más personas quieran trabajar con vos. Recordá que esto es necesario para armar un equipo que te permita conseguir más clientes y captaciones.

Para crecer en este rubro es necesario consolidar cada vez más la base de contactos y conseguir más clientes y captaciones, pero esto no es tan sencillo si a la vez se están llevando a cabo estrategias de prospección y acciones para darle más presencia a tu marca. Es por eso que para poder crecer y construir tu propio negocio es fundamental aprender a delegar y que tu equipo pueda empezar a ocuparse de otras tareas.

Los corredores tienen que tener la capacidad de atraer nuevos clientes a una inmobiliaria para que ésta funcione y que su líder pueda dedicar más tiempo a pensar nuevas estrategias para impulsar el negocio. 

En deinmobiliarios incentivamos a nuestros corredores para que aprendan todo lo que puedan de cada etapa del proceso y que formen su propio equipo mientras logran mantener y consolidar su marca personal. Esto hace que luego estén en condiciones de decidir si continuar o no en la red y que sepan trabajar con otros, tomar decisiones y encarar su propio proyecto.

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Para ser un buen líder ya sea en el rubro inmobiliario como en cualquier otro hay algunas habilidades que tenés que perfeccionar. Tené en cuenta que el equipo solamente va a funcionar correctamente si tenés en claro el objetivo y cuáles son los pasos para alcanzarlo. Además, el ambiente laboral que se genere va a ser resultado directo de lograr mantener motivadas a las personas.

Algunas de las cualidades más importantes en un líder es tener en claro la visión del proyecto y poder transmitirla al resto. Si las personas no entienden bien hacia dónde van es difícil que se sientan parte de un grupo y esto es perjudicial para su unidad. Es por eso que tomar decisiones de forma segura y no mostrar dudas a la hora de comunicarte con el resto va a fortalecer al equipo.

Esto no significa, sin embargo, que no se realicen modificaciones de ser necesario. Es fundamental que un líder sepa cuándo se confundió o cuándo es momento de hacer un cambio. La flexibilidad también es importante en cualquier ambiente laboral, junto con la capacidad de hacer sentir valoradas a las personas. Es necesario encontrar el equilibrio entre la seriedad y la distancia y tener un trato cálido con aquellos con los que trabajás. Mostrarte humano no hace que se pierda autoridad ni profesionalismo.

Por otro lado, para lograr tener un equipo motivado y que tu liderazgo sea eficiente hay algunos tips que podés poner en práctica:

• Motivar a los demás: si tu equipo no ve que estás motivado y con ganas de crecer es poco probable que le dediquen el tiempo y la energía suficiente al trabajo. Recordá que las personas tienden a mirar a su líder o cabeza de equipo y que en general esperan sus palabras y motivación. Además, podés hacer esto a través de acciones concretas como ofrecer espacios de capacitación o reuniones semanales en las cuales puedan contar sobre sus avances o dudas.

• Recordar nombres y hacer sentir al resto tenido en cuenta: aunque suene simple, hay muchas personas responsables de equipos que no conocen realmente a sus interlocutores o no recuerdan algunos detalles. Es importante que te preocupes por saber quiénes son las personas que trabajan con vos y que demuestres que te importan. Esto ayuda a generar un equipo más sólido y cercano. 

• No criticar ni realizar quejas públicamente: esto tiende a desmotivar y a generar un ambiente laboral negativo. En caso de que alguien haya cometido un error, es preferible que hables en privado en lugar de exponerlo en público. Lo mismo sucede con las malas noticias: es mejor encontrar el momento y la forma de darlas para poder minimizar las reacciones y quitarle gravedad.

• Elogiar los progresos: por más pequeños que sean, tu equipo va a sentirse satisfecho y más incentivado si siente que su trabajo es valorado. A veces un simple mensaje puede fortalecer tu vínculo con las personas con las que trabajás.

• Admitir errores: la gente tiende a confiar más y a pensar mejor de un líder que puede reconocer cuando se confundió. 

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Convertirte en un gran líder en el rubro y dar el siguiente paso no es sencillo pero es posible. Si querés aprender más sobre las distintas etapas del proceso podés acceder a nuestro curso gratuito La Inmobiliaria Inteligente en donde vas a encontrar módulos referidos específicamente al liderazgo y a la forma de consolidar tu propio proyecto inmobiliario.

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