Aunque publicar un inmueble en un portal inmobiliario puede parecer simple, en la práctica hay varios aspectos a tener en cuenta. Errores como la falta de información, imágenes de baja calidad o la ausencia de datos claros de contacto pueden hacer que una publicación pierda visibilidad y oportunidades de venta.

En un mercado en el que cientos de propiedades compiten todos los días por la atención de los compradores, es necesario pensar cada detalle. Por eso es fundamental aprender a detectar cuándo un anuncio no está funcionando como debería y encontrar la forma de modificarlo a tiempo.

Hoy más que nunca la primera impresión por parte de los compradores ocurre de forma online. Antes de contactar a un corredor o a una inmobiliaria, las personas hacen una búsqueda por su cuenta y analizan las propiedades que más les interesan. Por este motivo, la forma en la que se presenta la propiedad va a marcar una diferencia.

No dejes de leer este artículo para conocer los motivos por los que a veces las publicaciones fallan y obtener herramientas para difundir tus propiedades como todo un experto.

_{En este artículo:}

¿Qué hace que una publicación inmobiliaria funcione?
¿Cuáles son las primeras señales de que un anuncio tiene problemas?
¿Cómo optimizar una publicación para generar más consultas?
¿Cómo usar datos y la inteligencia artificial para mejorar una publicación?

_{¿Qué hace que una publicación inmobiliaria funcione?}

En los portales inmobiliarios las publicaciones compiten con cientos de propiedades de características similares. Solo en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires hay aproximadamente 100.000 inmuebles publicados y se registran entre 3000 y 6000 ventas por mes. Esto implica que el número de inmuebles que efectivamente sale del mercado es pequeño en relación a la oferta.

Es por eso que conseguir que una propiedad se destaque conlleva mucho más que subir fotos y una descripción breve. Una publicación inmobiliaria tiene éxito cuando logra captar la atención de las personas de forma rápida y por más de unos segundos. Además, aquellos anuncios que transmiten valor y seriedad se posicionan mejor y esto se logra con contenido de calidad.

_{Precio competitivo y visibilidad}

Uno de los aspectos principales a tener en cuenta y que las personas usan como primer filtro es el precio. Si el valor de la propiedad está por encima del promedio lo más probable es que los potenciales compradores la descarten o, incluso, ni lleguen a verla en su selección. Debido a la gran oferta hoy las personas comparan constantemente, por lo que identificar viviendas sobrevaluadas es sencillo.

_{Fotos, videos, planos y datos completos}

Otro factor importante tiene que ver con cómo se presenta la propiedad. Es decir, la elección de imágenes de calidad, si cuenta con video, planos y otra información útil. La publicación debe ser clara y contar con todos los datos relevantes, como la ubicación, si la propiedad es apta crédito bancario, la cantidad de metros cuadrados, los ambientes, si tiene espacio descubierto o semidescubierto, entre otros.

En los casos en los que faltan datos o el anuncio está incompleto, la propiedad suele perder fuerza e interés frente a otras opciones. Esto debe formar parte de la estrategia comercial del corredor, quien tiene que tener en cuenta estos aspectos a la hora de pensar la publicación.

A final de cuentas, el rendimiento del aviso durante los primeros días desde su publicación es clave para aumentar la probabilidad de obtener consultas, reservas y ofertas.

_{¿Cuáles son las primeras señales de que un anuncio tiene problemas?}

Como corredor es importante que notes si la publicación de la propiedad tiene algún problema o no está recibiendo la atención necesaria lo más rápido posible. Muchas veces pasa que entre todos los inmuebles que se tienen en cartera el profesional identifica que un anuncio no se está moviendo cuando el cliente le consulta y eso genera pérdida de tiempo y de confianza en el vendedor.

Además, cuando el aviso presenta algún tipo de problema de carga, como tener datos incompletos o no haber completado bien la información en los campos adecuados, rápidamente pierde visibilidad y se vuelve menos competitivo.

_{Falta de consultas o caída del interés}

La falta de consultas es una de las señales más claras de que algo no anda bien. Si al principio cuando se publicó hubo mensajes y luego se dejaron de recibir, uno de los principales motivos suele ser el precio aunque no hay que dejar de lado revisar otras cuestiones como el contenido general del anuncio.

_{Visualizaciones sin mensajes}

Sin embargo, en las ocasiones en las que luego de varias semanas de publicado no hay consultas es conveniente analizar todo el aviso y replantear la estrategia. Si la propiedad cuenta con visualizaciones pero no hay preguntas lo más probable es que se deba a las imágenes o a la falta de información por lo que vale la pena generar nuevo contenido de calidad.

Por ejemplo, si las fotografías son oscuras, no están bien encuadradas o no muestran detalles relevantes la gente no va a detenerse a verlas. Incluso si esa propiedad compite con otra de características similares pero con mejor contenido lo más probable es que quede en segundo lugar.

Otra señal es cuando se vuelve necesario estar constantemente eliminando y volviendo a subir la misma propiedad para recuperar visibilidad. Si bien esto sirve para que el inmueble vuelva a mostrarse, genera una gran pérdida de tiempo y energías y es conveniente intentar entender qué es lo que está fallando y solucionar el problema inicial.

_{Tiempo excesivo de publicación}

Finalmente, el tiempo de publicación del inmueble es otra gran alerta a tener en cuenta. Cuando hacen una búsqueda en portales, las personas tienen en cuenta la fecha en la que el anuncio fue creado y si pasó demasiado tiempo lo primero que se suele pensar es que por algún motivo esa propiedad no se vende.

Por todo esto, es fundamental analizar el comportamiento de las publicaciones en portales, intentar detectar errores y hacer las modificaciones necesarias tanto en el anuncio como en la estrategia de difusión.

_{¿Cómo optimizar una publicación para generar más consultas?}

Mejorar el rendimiento de una publicación inmobiliaria es posible si se tienen en cuenta algunos aspectos clave relacionados con el contenido del aviso y con la estrategia comercial empleada.

_{Elegir mejor la foto de portada}

Uno de los factores más importantes, en primer lugar, es hacer una buena selección de imágenes y priorizar la foto de portada. La primera impresión siempre es la más valiosa y, si el comprador no se siente atraído por lo que ve, la probabilidad de que ingrese al aviso es baja.

Para optimizar la publicación es fundamental analizar qué imagen funciona mejor, lo que suele suceder con fotografías que presentan buena luminosidad y espacios ordenados. A esto se le agregan los videos, el recorrido virtual o los planos. Cualquier información de este tipo va a ayudar a que la publicación posicione mejor y reciba más visitas.

_{Ordenar la descripción del aviso}

Otra forma de mejorar los anuncios es organizar el contenido escrito. El texto debe ser claro, ordenado y conciso pero sin dejar afuera detalles importantes. Es mejor una descripción corta que un párrafo largo con frases genéricas o repeticiones.

_{Responder consultas con rapidez y criterio comercial}

Por último, más allá de las distintas formas en las que se puede mejorar una publicación para que rinda mejor, no hay que dejar de lado el trato humano. Responder las consultas de los interesados de forma rápida y eficiente y mostrarse profesional pero atento también ayuda a que las personas se sientan más inclinadas a coordinar una visita.

En conclusión, hay varias acciones que se pueden llevar adelante para que una propiedad obtenga más vistas y consultas en las primeras semanas lo que, en general, conlleva a pedidos de visitas y un alto porcentaje de reserva.

_{¿Cómo usar datos y la inteligencia artificial para mejorar una publicación?}

Identificar los problemas en una publicación es el primer paso y los corredores deben poder detectar cuándo una fotografía no va a funcionar o una descripción se queda corta. Si se domina esto ya se está un paso por delante del resto y no se pierde tiempo en revisar anuncios y tener que modificarlos y volver a cargarlos constantemente.

Métricas para detectar problemas

Y para hacerlo aún de forma más eficiente y precisa hay varias herramientas digitales que ayudan a analizar publicaciones. El análisis de datos ayuda a detectar patrones e identificar problemas que suelen pasar desapercibidos. Para dar un ejemplo, hay herramientas que te permiten comparar tu anuncio con otros similares, analizar modificaciones en los precios o ver los tiempos de permanencia en la publicación.

La inteligencia artificial es una gran ayuda para procesar grandes volúmenes de información y tomar decisiones más objetivas. Para inmobiliarias que cuentan con muchas propiedades esto es de gran valor ya que hace más simple optimizar procesos y generar estrategias eficientes.

_{Herramientas digitales para evaluar vendibilidad}

Hay plataformas, como PropIntel, que están orientadas al análisis de datos y de publicaciones inmobiliarias. Este tipo de herramientas ayuda a entender la información vinculada a las propiedades y al comportamiento del mercado a través del estudio de métricas, nivel de competencia y evolución de precios. PropIntel, que forma parte de la red de deinmobiliarios, se ofrece como una herramienta gratuita que mide la vendibilidad de un inmueble en CABA, algo que es fundamental a la hora de pensar en cómo difundir y publicitar tu propiedad.

Hoy las publicaciones inmobiliarias cumplen un rol fundamental en el proceso de compraventa y detectar errores a tiempo ayuda a evitar pérdidas de tiempo, oportunidades y recursos. Optimizar el contenido de los anuncios y apoyarse en herramientas digitales permite entender mejor cómo responde el mercado y mejorar la estrategia comercial de cada propiedad.

Si querés aprender más sobre estos temas, en nuestro blog también podés encontrar artículos con información de valor relacionada a estrategias de publicación, portales inmobiliarios y herramientas para optimizar y sistematizar la comercialización de tus inmuebles.

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