Al igual que otros sectores, el mercado inmobiliario en Argentina se encuentra atravesando un momento de transformación que obliga a los corredores a adaptarse para no quedar afuera. La creciente competencia entre portales y el aumento de cuentas inmobiliarias en redes sociales empiezan a captar la atención de profesionales del sector debido a los cambios en el comportamiento de los clientes.

Lo mismo sucede con los modelos de ecosistema integral o la exclusividad inmobiliaria, dos tendencias que si no se desarrollan bien pueden acarrear riesgos. Para evitar esos inconvenientes, es necesario analizar qué funciona a nivel global y anticipar oportunidades sin cometer errores costosos.

Es clave detectar qué puede adaptarse al mercado local y qué no, ya que el real estate cambia según la situación económica y social de cada país. Aun así, estas tendencias pueden tomarse como indicadores o señales claras de hacia dónde se dirige la industria. Te invitamos a que leas este artículo para conocer más del tema y tomar decisiones estratégicas con menor riesgo.

En este artículo:

¿Por qué mirar el mercado global ayuda a entender el mercado local?
¿Qué se puede aprender de la competencia entre los grandes portales?
¿Por qué querer hacer todo es un riesgo en el mercado inmobiliario?
Exclusividad inmobiliaria: una tendencia global en alza
Tendencias globales adaptadas al mercado inmobiliario argentino

Para entender al sector inmobiliario es necesario poder salir del mercado local y tener una visión más integral que incluya también lo que está pasando a nivel mundial. Mirar solamente la situación en Argentina puede hacer que no veamos el panorama completo o tomemos decisiones que luego generen pérdidas.

Al analizar aspectos como la inflación, el poder adquisitivo de las personas según el aumento de su salario en comparación con el dólar o el acceso a préstamos hipotecarios, podemos obtener una idea bastante clara de lo que sucede en el país. Sin embargo, es clave poner esto en juego con las tendencias globales, ya que el mercado inmobiliario no funciona como un sistema aislado.

Como suele suceder con otros sectores, muchas veces lo que pasa afuera luego se replica con el tiempo. Ejemplos claros son el auge de la sostenibilidad inmobiliaria o la incorporación de tours virtuales. Por eso, prestar atención al mercado internacional ayuda a los corredores a estar un paso por delante y anticiparse a los próximos movimientos en Argentina.

Lo mismo pasó con el cambio en el comportamiento de los compradores: hoy priorizan la experiencia, la transparencia en las gestiones y las respuestas rápidas. El mayor uso de redes sociales los hace estar más informados y buscar una relación más horizontal con el corredor inmobiliario.

En definitiva, observar las tendencias globales permite no solo posicionarse como referentes del sector, sino también detectar oportunidades antes de tiempo y generar mayores ganancias.

El aumento de cuentas inmobiliarias en redes sociales y el hecho de que las personas ahora puedan ver propiedades y contactar a corredores a través de Instagram o TikTok hizo que los portales inmobiliarios buscaran la forma de diferenciarse y no perder su lugar de privilegio. Esto llevó a una mayor competencia por ver cuál se posiciona como el lugar de referencia tanto para vendedores como para compradores. 

Los portales no tienen como objetivo simplemente publicar la mayor cantidad de inmuebles sino también ofrecer la mejor experiencia de búsqueda al comprador. Esto se traduce en filtros más específicos, un mejor recorrido por la interfaz del portal y herramientas útiles que los clientes puedan usar.

Como corredor, observar estos detalles ayuda a entender mejor cuáles son los cambios en el comportamiento de búsqueda de las personas, lo que está ligado a la rapidez, la claridad y una experiencia eficiente. Esto permite que perfeccionen sus estrategias y que entiendan también a través de qué plataforma van a ser capaces de encontrar a su público objetivo.

Para potenciar esto, y más en contextos en los que el mercado no se encuentra en su mayor pico de ventas, desde deinmobiliarios ofrecemos a nuestros corredores recursos valiosos como fotografías de calidad tomadas por profesionales, videos con drone y recorridos virtuales. Además contamos con el máximo destaque en portales, lo que hace que cuando las personas busquen un inmueble sean los nuestros los que figuren en los primeros resultados de búsqueda.

‍

‍

Una de las tendencias globales más importantes es la de los ecosistemas integrales, con la que se busca que el cliente pueda hacer todo en un mismo lugar: buscar, comparar, obtener préstamos, reservar la propiedad y finalizar la operación. Aunque suena como lo ideal para los corredores, en la práctica en general esto no se logra ejecutar sin problemas. 

Algunas empresas internacionales, como Redfin, han invertido dinero en lograr desarrollar este tipo de plataformas sin éxito evidente debido a no tener un foco claro. Querer hacer todo suele conllevar riesgos por no tener una estrategia clara y no ver la imagen completa. 

Lo que sucede en muchos casos es que los procesos pierden eficiencia y terminan no siendo redituables. En el caso específico de los corredores, es recomendable siempre dedicarse a un sector puntual y a un nicho específico. Es decir, elegir por ejemplo la venta o los alquileres y un determinado barrio o tipo de clientes. De esta forma se tiene más conocimiento y mejor manejo, y se puede ofrecer una buena experiencia a las personas. 

Hay que tener en cuenta que los mejores resultados no vienen de hacer todo, sino de hacer muy bien una cosa y convertirse en referentes para el público.

La exclusividad es una de las tendencias más importantes que está apoderándose de los principales mercados inmobiliarios internacionales. Con esta decisión, las empresas de real estate buscan posicionarse como referentes para todo tipo de clientes y, en algunos casos también, tener la prioridad para propiedades de alta gama.

A través de los contratos de exclusividad, las inmobiliarias se comprometen a comercializar los inmuebles con el mayor estándar de calidad y en el menor tiempo posible. Por su parte, los propietarios no pueden dar su vivienda a otra empresa, por lo que puede conllevar riesgos si no se analiza pertinentemente la situación.

Esta tendencia aporta mayor transparencia, calidad y eficiencia siempre que se lleva adelante en un entorno estable y ordenado, algo que a veces en países con situaciones cambiantes como Argentina puede presentar inconvenientes. Sin embargo, cada vez son más los corredores que exigen a sus clientes contratos de exclusividad a cambio de poder vender su propiedad de forma prolija.

Por parte de los dueños, son muchos los que no se animan a dejar su propiedad solamente en manos de una empresa de real estate debido a la inestabilidad cambiaria y al apuro en vender. Sin embargo, si por parte de los corredores se adapta la estrategia y se ponen cláusulas con respecto al tiempo se puede llegar a un acuerdo.

Por ejemplo, que la propiedad sea exclusiva de un corredor por un periodo de 30 o 60 días y esto se acompañe de reportes semanales en donde se cuente la cantidad de consultas o visitas. También sirve ofrecer un plan de difusión y marketing concreto y dar casos de éxito. Todo esto ayuda a mostrar un proceso profesional y a lograr mayor confianza por parte del cliente.

Cada mercado tiene sus propias particularidades y momentos de oportunidades y mirar lo que está pasando en otros países sirve para detectar acciones y analizar qué puede funcionar en el mercado local. En el caso de Argentina, un país con dinámicas cambiantes e inestabilidad tanto en lo económico como en lo político, una de las mejores formas de posicionarse y crecer como corredor es la hiperespecialización.

Enfocarse en un barrio y en un tipo de negocio ayuda a ofrecer un servicio de mayor calidad con mejor eficiencia, algo que el comprador valora cada vez más. La comunicación y cercanía que se genera a través de las redes sociales también es un área de oportunidad. Responder rápidamente las consultas de las personas, mostrarse humano y atento, contar algo relevante de la jornada laboral o casos de éxito sirve para que los potenciales clientes sientan confianza y la sensación de seguridad a la hora de avanzar en el proceso de la compraventa con el corredor.

Sin embargo, esto no puede realizarse sin contenido de valor. Es decir, no sirve solamente con publicar imágenes o historias de la vivienda. Estas tienen que contar también con información útil de las mismas y ser fotografías de calidad. En un contexto en el que hay una sobreoferta de imágenes hay que prestar especial atención a que estas destaquen.

Tener en cuenta las tendencias globales ayuda a los corredores a profesionalizarse y a no quedarse atrás. Analizar aspectos como la competencia entre portales, el aumento de contenido inmobiliario en redes sociales, los contratos de exclusividad y los cambios en los comportamientos de los compradores es fundamental a la hora de planificar estrategias de venta.

Ofrecer el mejor servicio a los clientes es la mejor manera de crecer y de posicionarse como líder en este sector. Si querés mantenerte informado y obtener más consejos para convertirte en el mejor referente te invitamos a que visites nuestro blog.

‍

ME QUIERO SUMAR A DEINMOBILIARIOS

¡Charlemos!